让我的公司成为今天样子的两笔早期企业级交易都是通过面对面电话达成的。在最后的演示阶段，我冒着风险，购买了机票，并亲自发表了我的结束演讲。这些交易改变了整个行业，而且非常重要，因此亲自进行面对面交流以达成交易的成本是值得的。
这就是所谓的融合，它是利用虚拟销售来提高生产力、增加收益、同时降低您和您的公司的成本的关键。
在本期《Failing Forward》播客中聆听 Jeb Blount 的 Sales Gravy 创业故事
那么，回到你的客户是否会接受虚拟销售的问题。以下是五个重要的事实：
大多数客户在做出重要或有风险的决 日本电报数据库 定之前都喜欢进行面对面的交流。
当潜在客户和客户可以选择面对面会面时，大多数人都会这么做。
如果与您会面的唯一方式是通过虚拟销售电话（电话或视频） - 大多数潜在客户和客户都会接受该选项。
大多数潜在客户和客户都会对销售流程中的至少部分步骤采用虚拟方式感到满意。
让客户接受虚拟销售的大部分障碍都在于您，而不是他们。
责怪顾客比照镜子更容易
当我向内部销售专业人员传授虚拟销售技能时，最大的担心是通过电话（奇怪但却是事实）和视频通话与利益相关者接触。