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确保强有力的支持者
请记住：即使您最终直接与 cfo 交谈，他们也可能不会在整个销售过程中的大部分对话中出现。但这并不意味着他们不会密切关注交易——收集意见、询问有关谈判过程的问题、提出突然的担忧等等。

您需要确保 cfo 收到他们内部提出的问题的令人鼓舞的答案。您如何做到这一点？您需要确保并积极支持采购委员会中的内部支持者。

这个等式中的“支持”部分极其重要。不要盲目地相信您的支持者会向 cfo 提供正确的信息以完成交易。考虑 cfo 可能提出的任何购买异议或问题 - 并为您的支持者提供具体的数据点、解释和推荐，以便在您不在的情况下他们可以向 cfo 提供。

6. 利用积极的口碑
向 cfo 推销产品的现实情况是：作为销售人员，你能做的只有尽力赢得他们的 telegram 印度 信任。大多数经验丰富的 cfo 都更信任公正的第三方，而不是供应商或销售人员。事实上，61% 的 cfo在审查新产品时主要依靠客户评论和口碑。

那么，您是否只能坐等 cfo 看到对您产品的好评 — — 而恰好忽略了困扰您公司 g2 页面的两星差评？除非您想让交易面临风险，否则您不会这么做。

相反，要努力利用好评，让合适的评价送到 cfo 的办公桌上。假设潜在客户所在行业中一家非常成功的企业撰写了一篇出色的评论，强调了您的企业如何解决潜在客户正在处理的问题。将此评论发送给您的内部支持者并建议他们转发 - 或者，如果 cfo 在交易中更亲力亲为，您可能会找到机会直接将其发送给他们。