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问题：为什么大多数 B2B 内容策略都失败了
过度关注 TOFU 内容
许多 B2B 营销人员专注于创建大量博客内容并推动自然流量，认为这将为漏斗顶部带来潜在客户。这种方法的问题在于：

它优先考虑意识不会带来可衡 上次审核 量的业务成果。
它没有意识到 GenAI 已经用通用的意识内容充斥了所有渠道，脱颖而出比以前困难得多。
它假设流量=管道，而实际上，大多数访问者不会超越第一个接触点（如果他们根本看到内容的话）。
它忽略了漏斗中部和底部的内容，而这些内容实际上将潜在客户转化为销售。
虽然高质量的博客仍然有用，但依赖它们作为需求生成的主要驱动力是极其低效的。买家不会只读博客就立即要求演示。他们会在做出决定之前通过不同的接触点消费多种类型的内容。

向零点击内容的转变
营销人员传统上也专注于提高点击率——无论是博客文章、门控报告还是登录页面。但现代买家并不总是愿意离开他们所在的平台只是为了与您的内容互动。他们希望立即获得价值，而不受任何阻碍。

零点击内容是指直接在用户使用的平台上提供价值的内容。零点击内容不会强迫用户点击进入网站，而是提供即时见解，让品牌在买家准备采取行动之前就更令人难忘。

零点击内容示例
包含完整见解的社交帖子，而不是链接到博客
电子邮件通讯在电子邮件中传递关键要点，而不是将读者重定向到其他地方
以易于理解的格式总结调查结果的信息图表和数据可视化
短视频和播客可在短时间内提供切实可行的见解
买家不想费力地阅读一篇 5,000 字的文章只是为了找到一个关键点。可扫描、可访问且具有即时价值的内容总是比传统的长篇内容表现更好。

大多数 B2B 内容策略都失败了，因为它们优先考虑流量和数量而不是参与度和转化率，这使得品牌更难实现有意义的业务成果。