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客户评论不仅适用于亚马逊这样的在线平台——它们也可以帮助销售过程。 以下是让它为您服务的几种方法： 在登陆页面上包含客户推荐。

在你的宣传中加入社会认同“最近一位客户使用我们的工具后看到了 X% 的改善…”或“让我向你展示 X 品牌如何能够将收入提高 X…”

降低风险
人类天生厌恶风险。这是人类 DNA 的本能——当早期祖先面临危险情况时，比如遭到老虎的袭击，逃跑的人更有可能生存下来并传承基因，而留下来战斗的人则没有。

但你不会在办公室小隔间里遭遇老虎袭击（我希望如此）。那么这种风险规避如何应用于销售呢？

在冒险之前（例如购买昂贵的新软件），潜在客户会自 科特迪瓦电话数据 然而然地寻找方法来降低出现不良结果的可能性。您的工作是找到方法让潜在客户放心，他们不会冒险。

那么该怎么做呢？以下是一些降低销售过程中风险的方法：

使用社会证明，正如我们已经讨论过的。

询问他们可能遇到的阻碍，然后解决这些问题。例如，如果他们担心价格，您可以提供免费试用或向他们展示如何计算投资回报率。

为常见的异议创建一个脚本，以便您可以快速、连贯地解决它们。

找到合适的决策者。损失金钱并不是潜在客户在推荐新工具或新服务时面临的唯一风险，他们还会面临社会资本风险。低级别的人力资源人员可能不太愿意向人力资源主管推荐。相反，可以使用 LinkedIn 或销售潜在客户工具来找到真正能做出决定的人。