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奥斯本还建议跟踪公司外部数据，了解公司信息，例如新领导层、并购活动、新投资或公关危机，因为这些知识“有助于了解潜在公司的当前状况，并与你的价值主张相符，从而发掘长期、有利可图的合作潜力”，他说。

3.行为数据
对于LearnSales首席执行官 Ben Grant 来说，行为数据对于 2024 年的潜在客户评分至关重要。

“我正在深入研究行为数据，比如潜在客户正在关注哪些内容、他们访问我们网站的频率，甚至他们在特定页面上花费的时间，”他说。“这让我们更清楚地了解他们的意图。”

根据我的经验，潜在客户如何与您的网站互动可以告诉您很多有关他们对从您这里购买产品的兴趣程度的信息。

：他们下载了哪些产品？他们下载了多少产品？在成为客户之前，他们在您的网站上访问了哪些页面（以及多少页面）？


表单和页面的数量和类型都很重要。您可以为访问过高价值页面（如定价页 保加利亚电话数据 面）或填写过高价值表单（如演示请求）的潜在客户提供更高的潜在客户分数。

类似地，您可能会给在网站上有 30 次页面浏览量的潜在客户赋予更高的分数，而不是 3 次。

那些随着时间的推移而改变了行为的潜在客户怎么办？如果潜在客户不再访问您的网站或下载您的产品，他们可能不再感兴趣。