שות שונות למציאת לידים,
Posted: Mon Dec 23, 2024 7:22 am
מהו יצירת לידים B2B? יצירת לידים B2B היא קיצור של יצירת לידים עסקית לעסק, המתארת עסקים שמוכרים בעיקר לעסקים אחרים (*דrumroll בבקשה*). זה משמש כשלב ראשון ומכריע באסטרטגיית שיווק טיפוסית, משפך שיווקי או תהליך מכירה. Lead gen כרוך באיסוף מידע של לקוח פוטנציאלי - כגון שם, דוא"ל, שם חברה ותואר עבודה - ושימוש במידע זה כדי למקד אותם עם הצעות מכירות מותאמות אישית או מסעות פרסום. חשוב לציין שיצירת לידים עבור B2B שונה מיצירת לידים עסקית לצרכן (B2C), שבה מוצרים ושירותים משווקים ישירות לצרכנים בודדים.
עסקים B2B ו-B2C משתמשים בגי מה שהופך את זה חיוני לנטוש אסטרטגיות B2C אם אתה מחפש הצלחה בהגעה ללקוחות B2B פוטנציאליים. לפי Business.com , שלושת מקורות הלידים הטובים ביותר עבור חברות B2B הם הפ ספריית מספרי טלפון ניות של לקוחות, LinkedIn Sales Navigator וכלי גירוד אינטרנט. B2C, לעומת זאת, מקבל יותר לידים מפרסום מסורתי, מדיה חברתית ודוא"ל. תרשים מקור לידים של Leadfeeder לא רק מהיכן מגיעים הלידים - גם תהליך הטיפוח בין B2B ל-B2C שונה למדי, וזו הסיבה שמשווקים צריכים להתחיל ברגל ימין.
מי צריך אסטרטגיית מכירות B2B? אסטרטגיית מכירה B2B חיונית לכל עסק שמוכר מוצרים או שירותים לעסקים אחרים. זה כולל: יצרנים : חברות המייצרות סחורות עבור עסקים אחרים, כגון מכונות או חומרי גלם, זקוקות לאסטרטגיית מכירה ברורה כדי לזהות ולהגיע ללקוחות פוטנציאליים. חברות תוכנה : עסקים המציעים פתרונות תוכנה או פלטפורמות לשיפור התפעול עבור ארגונים אחרים דורשים גישה אסטרטגית כדי להפגין ערך ולהניע את האימוץ. חברות ייעוץ : חברות המספקות ייעוץ ושירותים מומחים צריכות לתאר כיצד הן יכולות לענות על הצרכים הספציפיים של לקוחותיהן ולהבדיל את עצמן בשוק.
עסקים B2B ו-B2C משתמשים בגי מה שהופך את זה חיוני לנטוש אסטרטגיות B2C אם אתה מחפש הצלחה בהגעה ללקוחות B2B פוטנציאליים. לפי Business.com , שלושת מקורות הלידים הטובים ביותר עבור חברות B2B הם הפ ספריית מספרי טלפון ניות של לקוחות, LinkedIn Sales Navigator וכלי גירוד אינטרנט. B2C, לעומת זאת, מקבל יותר לידים מפרסום מסורתי, מדיה חברתית ודוא"ל. תרשים מקור לידים של Leadfeeder לא רק מהיכן מגיעים הלידים - גם תהליך הטיפוח בין B2B ל-B2C שונה למדי, וזו הסיבה שמשווקים צריכים להתחיל ברגל ימין.
מי צריך אסטרטגיית מכירות B2B? אסטרטגיית מכירה B2B חיונית לכל עסק שמוכר מוצרים או שירותים לעסקים אחרים. זה כולל: יצרנים : חברות המייצרות סחורות עבור עסקים אחרים, כגון מכונות או חומרי גלם, זקוקות לאסטרטגיית מכירה ברורה כדי לזהות ולהגיע ללקוחות פוטנציאליים. חברות תוכנה : עסקים המציעים פתרונות תוכנה או פלטפורמות לשיפור התפעול עבור ארגונים אחרים דורשים גישה אסטרטגית כדי להפגין ערך ולהניע את האימוץ. חברות ייעוץ : חברות המספקות ייעוץ ושירותים מומחים צריכות לתאר כיצד הן יכולות לענות על הצרכים הספציפיים של לקוחותיהן ולהבדיל את עצמן בשוק.