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通常情况下，早上 7:30 之前，我们就会收到来自家人的 6 个请求和 4 个抱怨，上班时收听的广播节目中需要记住的 14 件事，以及我们坐到办公桌前收到的数十封新电子邮件。而根据《最重要的事》一书的作者加里·凯勒的说法，我们每 11 分钟就会被打扰一次，一天中大约有三分之一的时间用于从这些打扰中恢复过来。

现实情况是，买家（比如我们）比以往更加忙碌，几乎没有多少可自由支配的脑力。如果你不能引起买家的注意，你的信息就会无人理睬。吸引注意力的一个简单技巧是尝试不同的媒介。例如，数据显示，视频消息的打开率是传统文本的 10 倍。

通过做足功课来推动互惠，为您的客是一个好 荷兰 whatsapp 号码列表 主意（见下面的视频）。或者更好的是，通过从满意的客户那里获得推荐和热情介绍来释放巨大的转化力量，他们可以更轻松地吸引买家的注意力。更不用说转化率比电子邮件活动高出 50 倍！实用视频：潜在客户开发技巧 – 如何利用互惠原则提高回复率 2. 他们不知道你能提供什么帮助畅销书《别让我思考》的作者史蒂夫·克鲁格在谈到贵公司的网站时说：“如果访问者不能在几秒钟内识别出您是做什么的，他们就不会留下来”。

这同样适用于您的推广……但要有一点不同。您的客户不需要知道您是做什么的。相反，他们需要了解您能帮助他们解决的问题！不幸的是，大多数失败的对话往往将重点放在供应商的产品和解决方案上（例如“哦，你好，玛丽。我叫史蒂文，我在 Acme Co. 工作。

我们专注于大容量营销自动化解决方案和分析”）。更糟糕的是，无论我们认为我们的解决方案有多么出色，由于每个市场都充斥着大量的解决方案，我们大多数人在买家眼中听起来都是一样的。例如，仅在营销技术领域，供应商的数量就从 2011 年的 150 家增加到今天的 8000 多家。

因此，要想让您的介绍不仅被听到，而且能迅速产生共鸣，说服科学可以帮助现代卖家以极高的效率吸引更多客户。秘诀在于利用一种称为处理流畅性的原则；即处理信息的难易程度。例如，您的信息不应该描述您做什么，而应该关注谁是您的解决方案的敌人。