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战略管理的核心范式是决策者采取深思熟虑的战略：他们预测未来的突发事件并根据计划分配资源。然而，21 世纪的复杂性——创新速度更快、竞争压力更大、消费者偏好差异更大——促使人们采用新方法，如实物期权策略、设计思维和发现驱动规划。这些方法强调企业应该错开投资、进行实验并灵活适应环境变化。决策者越来越多地采用类似的方法，目前采用的实验技术范围广泛，从反复试验到科学实验。

我们的随机对照试验测试了采用科学实验是否能够改善公司业绩、在多大程度上以及在何种条件下能够改善公司业绩。

我们已经在博科尼大学开展了一项试点研究，涉及 116 名意大利新创业公司的创始人。我们将参与者随机分为实验组和对照组，并让他们参加为期 3 个月的基于商业实验的管理实践培训计划（例如 BC 数据欧洲 商业模式画布、客户访谈、原型设计、礼宾方法），实验组特别关注如何使用基于假设的（科学）实验来评估其商业理念的可行性并评估其策略的效果。我们发现，采用科学方法的创业公司收到的客户意向表达数量是对照组的两倍多。为了开发可操作的知识并得出商业政策建议，我们将进行另一项随机对照试验，以确定解释科学实验为何影响公司绩效的机制。

我们要做什么？
我们将对对照组和对照组的初创企业进行培训。经验丰富的创业导师将提供 8 节创业培训课程。该课程将具有高度互动性。将重点关注与商业实验相关的常见创业实践（例如，编写商业模式画布 - BMC - 而不是商业计划；在做其他任何事情之前进行客户访谈；迭代构建产品；在构建最终产品之前使用礼宾方法测试客户与产品的交互），同时为对照组的初创企业提供科学实验的特别关注。通过这种设计，我们打算测试科学实验是否能提高其他广泛使用的实验策略（反复试验、直觉、预测的混合）的性能，以及提高到何种程度。

该项目将有助于我们更好地了解企业家如何做出决策以及科学实验对公司业绩的影响。初步结果预计将于 2018 年底公布。