Discuss Data

你可以做所有这些，但如果销售渠道空了，这些都毫无意义。我总是告诉销售经理：如果你的销售人员没有潜在客户，你就没有其他选择。你什么也做不了。你唯一的选择就是让他们进行潜在客户开发或者解雇他们，仅此而已。但如果他们正在进行潜在客户开发并且正在通过渠道推动活动。

那么你就可以真正戴上手套，与他们并肩作战，开始微调流程和信息传递、你提出的问题以及你正在构建的案例研究，如果你有一个完整的渠道，你就可以做到这一切。勘探的优点在于，当你持续推动活动并持续将交易推向渠道时，自然不会达成的交易就会被淘汰，因为你没有时间去处理永远不会达成的交易。

掌握你的技能：每天与潜在客户互动AP：没错，没错。而且，我的意思是，这种活动的另一个好处，正如你刚才所说的，就是重复可以让人变得更好。练习。所以，如果你不与潜在客户交谈，如果你不经常与他们互动，你就永远不会在工作中变得更好。

如果你没有在一天和一周内以一定的水平进行销售，你就无 卢森堡 whatsapp 号码列表 法掌握你的技巧和销售技能。JB：安迪，你的观点非常好。这可能和体育运动没什么不同。你得到的销售代表越多，你的特定技能就越好。听了你这么说，我觉得这对很多销售人员来说可能都是真的，他们的实际销售技能，我们真正拿钱做的事情，成交业务，这些东西随着时间的推移会变得非常生疏，因为他们没有参与足够的销售对话。

衡量生产力的标准AP：哦，当然了。你知道我写速的文章。你知道，你用什么关键指标来衡量潜在客户开发效率和你建立销售渠道的速度？JB：答案将具体到您合作的人群和公司。例如，管道速度在企业级的意义与在入门级 B2B 中的意义完全不同，因为在入门级 B2B 中，您是在高活动环境中工作的。

所以我真的无法回答这个问题，所以只有一种可靠的方法。当我与 B2B 销售代表打交道时，我所寻找的是渠道。就拿商业服务来说吧。我通常会查看 30、60、90 天的时间段。我希望在 90 天内看到很多交易。这意味着我每天都在进行勘探。

我正在打开大门。我正在将交易带入渠道。
在 90 天后，这些交易的资格水平可能值得怀疑。我不了解所有买家、所有影响者、所有教练。我还没有做完整的调查，但我应该有很多交易记录。到了 60 天，这是典型的 90 天 B2B 销售周期。当我完成 60 天时，90 天的交易已经失败，因为我取消了他们的资格。

他们自己取消了资格，我的竞争对手抢先了一步，我错误判断了合同 X 日期，诸如此类。然后，当我达到 30 天时，我的交易数量就会减少。然后，当我将它们移至结束时，我的交易数量就会减少。所以你有一个经典的漏斗式交易。

事实上，你可以拿一个管道，然后在它周围画一个三角形，它会告诉你这个人是否一直在将交易移至他们的管道。现在我通常会看到，比如说，我使用的指标是，例如，我正在查看一个管道，管道前端装载了大量应该关闭的东西。上周我和一位销售代表合作，他说，是的，我已经搞定了所有这些应该关闭的东西。