Ein weiteres Beispiel betrifft einen Restaurantbesuch
Posted: Mon Dec 23, 2024 5:33 am
Die ursprünglichen Auswahlmöglichkeiten sind:
A: ein 1-Sterne-Restaurant in der Nähe
B: ein 3-Sterne-Restaurant, das weiter entfernt ist
Ein Dilemma zwischen Entfernung und Qualität! Wenn man ein drittes Restaurant zur Auswahl hinzufügt, fällt die Entscheidung plötzlich leichter:
A: ein 1-Sterne-Restaurant in der Nähe
B: ein 3-Sterne-Restaurant, das weiter entfernt ist
C: ein 2-Sterne-Restaurant, das noch weiter entfernt ist
Jetzt ist es eine einfache Entscheidung: Die meisten Leute werden sich für Restaurant B entscheiden. Besser und näher als Restaurant C! Aber wenn der Köder anders ist, kann das Ergebnis auch anders sein:
A: ein 2-Sterne-Restaurant griechische handynummer beispiel in der Nähe
B: ein 3-Sterne-Restaurant, das weiter entfernt ist
C: ein 1-Sterne-Restaurant zwischen Restaurant A und Restaurant B
Jetzt wird die Wahl wahrscheinlicher auf Restaurant A fallen, weil es besser und näher ist als Restaurant C. Der Lockvogeleffekt ist sogar noch stärker, wenn Menschen ihre Wahl eines bestimmten Restaurants gegenüber jemand anderem rechtfertigen müssen (Huber et al., 1982).
Lockvogeleffekt anwenden
Den Lockvogeleffekt können Sie als Unternehmer anwenden, wenn Sie Kunden oder beispielsweise Mitarbeiter zwischen zwei Optionen wählen lassen möchten. Oder eigentlich sogar drei, inklusive Lockvogel. Es gibt immer ein Ziel (die Option, die Sie ihnen anbieten möchten), einen Konkurrenten (die Option, die Sie ihnen nicht anbieten möchten) und den Lockvogel (die Ablenkung, die Sie ihnen ebenfalls nicht anbieten möchten) (Hendricks, 2018). Nutzen Sie den Effekt beispielsweise, wenn Sie mehrere Angebote machen oder Pakete anbieten. Mit dem Lockvogel machen Sie die Option, die Sie anbieten oder verkaufen möchten, besonders interessant.
A: ein 1-Sterne-Restaurant in der Nähe
B: ein 3-Sterne-Restaurant, das weiter entfernt ist
Ein Dilemma zwischen Entfernung und Qualität! Wenn man ein drittes Restaurant zur Auswahl hinzufügt, fällt die Entscheidung plötzlich leichter:
A: ein 1-Sterne-Restaurant in der Nähe
B: ein 3-Sterne-Restaurant, das weiter entfernt ist
C: ein 2-Sterne-Restaurant, das noch weiter entfernt ist
Jetzt ist es eine einfache Entscheidung: Die meisten Leute werden sich für Restaurant B entscheiden. Besser und näher als Restaurant C! Aber wenn der Köder anders ist, kann das Ergebnis auch anders sein:
A: ein 2-Sterne-Restaurant griechische handynummer beispiel in der Nähe
B: ein 3-Sterne-Restaurant, das weiter entfernt ist
C: ein 1-Sterne-Restaurant zwischen Restaurant A und Restaurant B
Jetzt wird die Wahl wahrscheinlicher auf Restaurant A fallen, weil es besser und näher ist als Restaurant C. Der Lockvogeleffekt ist sogar noch stärker, wenn Menschen ihre Wahl eines bestimmten Restaurants gegenüber jemand anderem rechtfertigen müssen (Huber et al., 1982).
Lockvogeleffekt anwenden
Den Lockvogeleffekt können Sie als Unternehmer anwenden, wenn Sie Kunden oder beispielsweise Mitarbeiter zwischen zwei Optionen wählen lassen möchten. Oder eigentlich sogar drei, inklusive Lockvogel. Es gibt immer ein Ziel (die Option, die Sie ihnen anbieten möchten), einen Konkurrenten (die Option, die Sie ihnen nicht anbieten möchten) und den Lockvogel (die Ablenkung, die Sie ihnen ebenfalls nicht anbieten möchten) (Hendricks, 2018). Nutzen Sie den Effekt beispielsweise, wenn Sie mehrere Angebote machen oder Pakete anbieten. Mit dem Lockvogel machen Sie die Option, die Sie anbieten oder verkaufen möchten, besonders interessant.