无论您是为他们分配潜在客户分数、记录他们在“关注 > 考虑 > 购买”历程中的位置，还是使用 MQL（营销合格潜在客户）和 SQL（销售合格潜在客户）等标签（或者三者兼而有之），您都需要一个系统来评估每个潜在客户的购买可能性。
合理地应用这样的系统，您可以确定购买渠道的每个部分中有 vk数据库 多少潜在客户。 这项有用的练习可以帮助发现营销和销售过程中的潜在瓶颈。 定期记录这一点，可以让你了解潜在客户如何顺利地通过你的销售渠道，以及这种流动可能如何受到趋势和季节性的影响。
潜在客户转化速度 (LVR) 拿出你的计算器——这是我们的第一个不那么 可怕的方程式。潜在客户速度率是一个以百分比值表示的指标，可帮助你确定潜在客户的增长率。 简而言之，它让你记录和比较在给定时间段内获得的潜在客户数量。
计算方法如下： 假设上个月您的销售团队有 个合格潜在客户，而本月有 个。
您可以计算： ( – ) Lead Velocity Rate 简而言之，您正在计算与上一时期相比潜在客户的增加或减少的百分比。 潜在客户转化率 (LTC 率) 此指标显示您转化为客户的潜在客户的百分比，但与此列表中的许多指标一样，真正的价值在于您透过数字来看。
您可以读懂字里行间的内容，您的潜在客户转化为客户的比率表明了您生成销售潜在客户的能力，以及您的潜在客户生成和销售实践的契合程度。 这是另一个相对简单的等式： 特定期间内获得的客户总数 该期间的潜在客户总数 LTC 率 因此，如果您在一个月内从 条线索中获得 位客户，您可以计算： –Lead-to-Customer Rate 跟踪此类统计数据使得使用 CRM 平台变得非常有价值。