L'effet Bandwagon : définition, exemples et conseils pratiques
Posted: Mon Dec 23, 2024 5:07 am
Introduction
Les gens ont souvent tendance à suivre la foule, parfois même lorsque cela va à l'encontre de leurs propres convictions. Ils se joignent simplement au mouvement. Mais que signifie exactement cet effet de mode et comment pouvez-vous en tirer parti de manière stratégique en tant qu'entrepreneur de PME pour développer votre entreprise ?
Qu’est-ce que l’effet de mode ?
L’effet de mode est la tendance des gens à adopter les comportements ou les croyances des autres simplement parce que les autres le font (Leibenstein, 1950).
Les choix des autres et les pressions sociales vous indicatif nouvelle zélande poussent à suivre le groupe. Le meilleur choix semble être le choix le plus populaire, et non notre choix personnel. Cependant, ne pas continuer à réfléchir de manière critique à soi-même peut vous amener à faire des choix qui ne vous profitent pas du tout et que vous regretterez plus tard (Asch, 1951).
L'effet de mode est dérivé du slogan « Jump on the bandwagon » (sautez dans le train en marche), inventé lors de l'élection présidentielle américaine de 1848, lorsque le candidat à la présidence Zachary Taylor sauta dans le train en marche du cirque : un chariot qui transportait autrefois une fanfare à travers le défilé. Bientôt, les gens disaient que d'autres candidats à la présidence auraient également dû sauter dans le train en marche s'ils voulaient avoir plus de succès maintenant.
Comment se produit l’effet de mode ?
Il existe un certain nombre de processus psychologiques qui perpétuent l’existence de l’effet de mode.
Premièrement, c'est notre tendance à nous conformer. Nous n'aimons pas nous démarquer. Plus les gens participent à quelque chose, plus ils « sautent dans le train en marche ».
Nous voulons aussi appartenir à un groupe ou à un événement. Nous ne voulons pas être mis à l'écart ou exclus. Pensez à la « peur de rater quelque chose », FOMO.
De plus, nous aimons avoir raison. Nous voulons donc appartenir au groupe qui a « raison », et si davantage de personnes semblent convaincues par une idée ou un produit, elles sont forcément plus informées ou comprennent mieux la situation (Cherry, 2020).
Enfin, l'effet de mode fait que nous n'avons pas à réfléchir trop longtemps avant de faire un choix. Nous faisons confiance à l'opinion des autres. Cela nous fait gagner du temps et de l'énergie. C'est ce qu'on appelle un « raccourci mental ».
Les gens ont souvent tendance à suivre la foule, parfois même lorsque cela va à l'encontre de leurs propres convictions. Ils se joignent simplement au mouvement. Mais que signifie exactement cet effet de mode et comment pouvez-vous en tirer parti de manière stratégique en tant qu'entrepreneur de PME pour développer votre entreprise ?
Qu’est-ce que l’effet de mode ?
L’effet de mode est la tendance des gens à adopter les comportements ou les croyances des autres simplement parce que les autres le font (Leibenstein, 1950).
Les choix des autres et les pressions sociales vous indicatif nouvelle zélande poussent à suivre le groupe. Le meilleur choix semble être le choix le plus populaire, et non notre choix personnel. Cependant, ne pas continuer à réfléchir de manière critique à soi-même peut vous amener à faire des choix qui ne vous profitent pas du tout et que vous regretterez plus tard (Asch, 1951).
L'effet de mode est dérivé du slogan « Jump on the bandwagon » (sautez dans le train en marche), inventé lors de l'élection présidentielle américaine de 1848, lorsque le candidat à la présidence Zachary Taylor sauta dans le train en marche du cirque : un chariot qui transportait autrefois une fanfare à travers le défilé. Bientôt, les gens disaient que d'autres candidats à la présidence auraient également dû sauter dans le train en marche s'ils voulaient avoir plus de succès maintenant.
Comment se produit l’effet de mode ?
Il existe un certain nombre de processus psychologiques qui perpétuent l’existence de l’effet de mode.
Premièrement, c'est notre tendance à nous conformer. Nous n'aimons pas nous démarquer. Plus les gens participent à quelque chose, plus ils « sautent dans le train en marche ».
Nous voulons aussi appartenir à un groupe ou à un événement. Nous ne voulons pas être mis à l'écart ou exclus. Pensez à la « peur de rater quelque chose », FOMO.
De plus, nous aimons avoir raison. Nous voulons donc appartenir au groupe qui a « raison », et si davantage de personnes semblent convaincues par une idée ou un produit, elles sont forcément plus informées ou comprennent mieux la situation (Cherry, 2020).
Enfin, l'effet de mode fait que nous n'avons pas à réfléchir trop longtemps avant de faire un choix. Nous faisons confiance à l'opinion des autres. Cela nous fait gagner du temps et de l'énergie. C'est ce qu'on appelle un « raccourci mental ».