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与客户保持联系或跟进潜在客户
如何确保潜在客户一直陪伴您直到销售漏斗阶段结束？ 方法是通过有针对性的后续行动来培养他们并建立牢固的联系。

您的客户也一样。与他们保持联系并寻求反馈，以了解他们在购买过程中哪些措施有效、哪些措施无效以及哪些方面需要改进。

精心设计的跟进策略是构建 B2B 销售渠道的关键。确保您的跟进流程一致且相关，以便更多潜在客户轻松通过评估阶段。

以下几项统计数据可证明后续行动的有效性：


适合小型企业

以下是一些在漏斗中建立后续行动的技巧：

设置会议提醒。
对销售代表进行推广策略培训，并为他们提供陌生电子邮件和陌生电话营销技巧。
清除联系人列表中没有响应的潜在客户，以保持其健康。
4. 组织您的销售运营流程
组织良好的运营流程使您的销售团队更容易跟踪潜在客户、了解他们在做什么、填补您的销售渠道并提高转化率。

以下是如何保持井然有序而又不失去理智的方法：

可视化您的销售渠道并与销售漏斗阶段相互关联，因为它有助于显示您的潜在客户在销售过程中的确切位置。
使用强大的 CRM 系统来组织联系人、发送警报并将每个潜在客户的数据保存在单一真实来源中。
对潜在客户进行评分，以确保您优先考虑最合格的潜在客户。
5. 协调销售和营销团队
在 B2B 流程中，销售和营销没有非此即彼的关系。打造无懈可击的 B2B 销售漏斗的秘诀是销售和营销团队的共同努力。

确保两个团队在潜在客户生成和转化等重要任务上进行协作。最终，他们必须齐心协力实现共同目标 -

成长过程中应避免的 5 个错误
我们总结了营销和销售团队在尝试通过销售渠道实现增长时常犯的 5 个错误：

缺乏强有力的行动号召
强有力的行动号召 (CTA) 应该告诉潜在客户具体该做什么。虽然这看起来似乎不难，但大多数 B2B 公司都忽略了添加有效的 CTA。

此外，研究表明，个性化的 CTA比弱 CTA 可将42%的潜在客户转化为销售 西班牙电话号码列表 线索。良好的 CTA 应动态个性化并营造强烈的紧迫感。

使用不起眼的网站设计和文案
在 B2B 中，网站是吸引处于认知阶段的潜在客户的关键。因此，如果您的主页和登录页面导航、设计不佳，且文案缺乏吸引力，那么是时候重新设计您的网站设计和文案了。

漏斗步骤过多
转化漏斗冗长且步骤过多，可能会导致潜在客户忘记您的流程并最终选择退出。尽量减少步骤，让流程变得简单直接。

未跟进线索
并非所有潜在客户都从一开始就做好了转化准备。他们可能需要一些后续行动和强有力的转化理由。因此，如果您不跟进潜在客户，您就等于白白浪费了金钱。

忽视分析数据
B2B 品牌需要处理大量有待探索的数据。销售漏斗转化数据就是其中一种需要分析以优化未来活动的统计数据。但大多数公司未能使用分析工具来识别和研究数据以改进其漏斗。