Discuss Data

我之前谈过基于价值的定价。我们再来回顾一下。

当我们说“基于价值”时，我们的意思是您根据自己提供的专业知识收取费用，而不仅仅是根据您花费的时间。

假设你正在建立一家社交媒体营销机构，客户希望你管理他们的 Instagram 内容。你打算每周发布三次帖子。假设一条帖子需要你五分钟。那么每周需要 15 分钟，每月大约需要 1 小时。

这显然只是假设，但请相信我。

你们的工作是按一小时收费吗？不。

这是因为您不仅仅是一台不 土耳其手机号码数据 断发布帖子的机器。您还提供策略和专业知识。作为社交媒体代理，您知道什么在 IG 上最有效。（或者您应该知道。） 除了您的时间之外，您还要为此收费。

步骤 3：寻找并筛选潜在客户
一旦您知道您要提供什么以及您要收取多少费用，您就需要开始寻找联系线索。

网上有各种各样的线索获取方式。如果你找不到，请放心，你只是不知道去哪里找。但我保证，这些线索就在那里，而且数量无限。如果你需要帮助，我有一份指南，可以教你 六种获取线索的方式。

不过，这不仅仅是寻找线索。当你找到你想联系的人时，你也想让 他们符合条件 。你可以问自己两个问题来做到这一点：

（1）这家公司看起来需要我的服务吗？

（2）他们看起来有预算来聘请我的代理机构吗？

他们需要满足这两个要求才能成为合格的潜在客户。

当谈到你需要寻找多少潜在客户时，一定要寻找比你实际需要的更多的潜在客户，因为当你联系这些人时，他们中的一些人会忽略你，一些人会拒绝你。这没关系。但不要寻找五个潜在客户，并认为你会签下五个客户。