按照PAS公式编写的销售文案模板如下
Posted: Mon Feb 10, 2025 10:36 am
从示意图上看，文本如下所示：注意力 - 兴趣 - 决定 - 行动。
注意力。在这里您可以描述您的独特销售主张、产品最重要的有价值特性、折扣、促销、奖金的可用性（对于那些已经熟悉公司或产品并且忠诚的客户）。
兴趣。全方位地展示产品，一定要指出它能如何解决客户的问题，能带来什么好处（尤其是那些乍一看似乎不起眼、无关紧要的好处）。
解决方案。消除反对意见和负面看法，解释所有问题都可以解决，并证明你的答案合理。列出客户按照规定价格可以得到的东西（如果价格似乎太高）。
行动。引导读者点击链接（到您的页面或网站）、下订单、填写联系表格、订购回电或咨询。
AIDMA 几乎与 AIDA 相同，只是这里还有点 M——动机。在这里，您可以为读者提供额外的动力，使其更快地采取行动。这些激励措施可以是折扣、礼品、一些促销优惠或这些功能的有限有效期。
以下是根据此模板编写的销售文本的示例：
在家制作分子美食——学着像最好的餐厅的厨师一样烹饪！（注意力）
在您的厨房里举办大师班，与家人一起做一些新鲜事。向孩子们展示如何通过一起制作和享用牛油果虾冰淇淋或配覆盆子罗勒酱的橙子面条来产生神奇的效果。（兴趣）
您将在该套件中找到所有必要的工具和材料。别担心，它们是完全安全的。准备起来非常简单——我们会立即通过电子邮件向您发送几节课程。（解决方案）
截止年底，我们将为每位新客户提供一套迷你套装！ （动机）
查看我们的一些分子美食学大师班——点击链接查看我们的简介！（行动）
四个问题原则
适用于网站、登陆页面、社交媒体页面、时事通讯、宣传材料。
基于此原则，您可以为社交网络撰写长文和短文。
假设潜在客户就是您，并回答以下问题：
“我为什么需要这个产品？它能解决我的问题吗？如果能，如何解决？
“我为什么要在这里买？它有什么是竞争对手所没有的？
“这个价格真的合理吗？我用这笔钱能买到什么？”
“您为什么应该立即购买？”
如果您正在撰写大量文本，请添加更多对反对意见的回应。至于价格，一些广告商呼吁立即公布，而另一些人则认为这是错误的。如果我们谈论的是一种相当昂贵的产品，那么价格确实会吓跑冷读者。
表壳：VT-metall
了解我们如何为莫斯科一家金属加工公司 将招聘成本降低 13 倍
了解方法
PAS公式：问题-注意力-解决方案
适用于社交网络、时事通讯、广告文本。
问题：识别客户的痛苦。
注意：用更加悲观的措辞描述问题带来的所有消极影响。
解决方案：解释您的产品如何解决问题。
使用 PAS 公式编写的销售文本示例：
没有时间遛狗？（问题）
您是否在工作中熬夜或出差，而您的宠物却独自 巴西电话号码列表 在家受苦？这不仅会影响公寓的状况，还会影响狗的心理和健康。（注意力）
“狗和猫”服务将照顾您的宠物。回家后，我们会来遛狗、陪它玩耍、喂它。它安全可靠——我们所有的员工都经过严格的筛选和培训，您可以随时通过视频通话关注您的宠物。（解决方案）
乔·维泰尔原则
适用于登陆页面、网站、社交网络、时事通讯、宣传材料。
该公式以其最大限度的细节而著称。在实际应用中，既可以整体使用，也可以部分使用。
模板如下所示：
注意：通过独特的销售主张、折扣、促销和其他好处吸引用户。
承诺：提供一些极具吸引力且有益的东西。
欲望：诉诸情感，建议想象该产品已经被购买，以及它带来了什么奇妙的好处等。
说服：提供论据证明该产品确实很好（用数字、照片、评论来支持）。
对话：准备好对可能出现的反对意见的回应。
提醒：重申产品将带来的好处。
行动：鼓励他们填写申请表、点击链接、打电话等。
注意力。在这里您可以描述您的独特销售主张、产品最重要的有价值特性、折扣、促销、奖金的可用性（对于那些已经熟悉公司或产品并且忠诚的客户）。
兴趣。全方位地展示产品，一定要指出它能如何解决客户的问题，能带来什么好处（尤其是那些乍一看似乎不起眼、无关紧要的好处）。
解决方案。消除反对意见和负面看法，解释所有问题都可以解决，并证明你的答案合理。列出客户按照规定价格可以得到的东西（如果价格似乎太高）。
行动。引导读者点击链接（到您的页面或网站）、下订单、填写联系表格、订购回电或咨询。
AIDMA 几乎与 AIDA 相同，只是这里还有点 M——动机。在这里，您可以为读者提供额外的动力，使其更快地采取行动。这些激励措施可以是折扣、礼品、一些促销优惠或这些功能的有限有效期。
以下是根据此模板编写的销售文本的示例：
在家制作分子美食——学着像最好的餐厅的厨师一样烹饪！（注意力）
在您的厨房里举办大师班，与家人一起做一些新鲜事。向孩子们展示如何通过一起制作和享用牛油果虾冰淇淋或配覆盆子罗勒酱的橙子面条来产生神奇的效果。（兴趣）
您将在该套件中找到所有必要的工具和材料。别担心，它们是完全安全的。准备起来非常简单——我们会立即通过电子邮件向您发送几节课程。（解决方案）
截止年底，我们将为每位新客户提供一套迷你套装！ （动机）
查看我们的一些分子美食学大师班——点击链接查看我们的简介！（行动）
四个问题原则
适用于网站、登陆页面、社交媒体页面、时事通讯、宣传材料。
基于此原则，您可以为社交网络撰写长文和短文。
假设潜在客户就是您，并回答以下问题：
“我为什么需要这个产品？它能解决我的问题吗？如果能，如何解决？
“我为什么要在这里买？它有什么是竞争对手所没有的？
“这个价格真的合理吗？我用这笔钱能买到什么？”
“您为什么应该立即购买？”
如果您正在撰写大量文本，请添加更多对反对意见的回应。至于价格，一些广告商呼吁立即公布，而另一些人则认为这是错误的。如果我们谈论的是一种相当昂贵的产品，那么价格确实会吓跑冷读者。
表壳：VT-metall
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了解方法
PAS公式：问题-注意力-解决方案
适用于社交网络、时事通讯、广告文本。
问题：识别客户的痛苦。
注意：用更加悲观的措辞描述问题带来的所有消极影响。
解决方案：解释您的产品如何解决问题。
使用 PAS 公式编写的销售文本示例：
没有时间遛狗？（问题）
您是否在工作中熬夜或出差，而您的宠物却独自 巴西电话号码列表 在家受苦？这不仅会影响公寓的状况，还会影响狗的心理和健康。（注意力）
“狗和猫”服务将照顾您的宠物。回家后，我们会来遛狗、陪它玩耍、喂它。它安全可靠——我们所有的员工都经过严格的筛选和培训，您可以随时通过视频通话关注您的宠物。（解决方案）
乔·维泰尔原则
适用于登陆页面、网站、社交网络、时事通讯、宣传材料。
该公式以其最大限度的细节而著称。在实际应用中，既可以整体使用，也可以部分使用。
模板如下所示：
注意：通过独特的销售主张、折扣、促销和其他好处吸引用户。
承诺：提供一些极具吸引力且有益的东西。
欲望：诉诸情感，建议想象该产品已经被购买，以及它带来了什么奇妙的好处等。
说服：提供论据证明该产品确实很好（用数字、照片、评论来支持）。
对话：准备好对可能出现的反对意见的回应。
提醒：重申产品将带来的好处。
行动：鼓励他们填写申请表、点击链接、打电话等。