营销组合薄弱
Posted: Mon Dec 23, 2024 4:19 am
将新产品推向市场时典型营销错误的分类：
产品定位误判；
错误确定最优价格；
形成销售时的错误决策；
无效的广告公司；
设计和包装错误。
可口可乐公司向俄罗斯市场推出浓 俄罗斯的电话号码 缩橙汁时，向全世界展示了一个复杂错误的例子。主要想法是该产品可以在零件中使用一个多月。但现实却是邪恶的：经过多次市场检验，由于价格虚高，该产品完全没有竞争力。原因是广告中没有强调如何制备成品果汁的说明。结果，消费者根本不明白为什么他要多付钱。因此，营销服务在开展广告活动时出现了错误，并且在设计和包装方面存在一系列缺陷。
某些产品类别质量低下
现阶段“质量”的概念已经变得如此全面和复杂，即使是拥有巨额开发和测试预算的大型公司有时也会犯错误和遗漏。但最令人不快的是，与产品特性相关的缺陷是否对潜在消费者来说是根本性的。
首先，您需要了解质量的定义到底包含哪些内容：
每月从您的网站吸引客户
在保证数量的情况下
更多详情
技术和经济特性（耐用性、可靠性、功能性等）；
人体工程学（包括美学特征和卫生要求）；
环境参数；
专利纯度。
创造完美的东西是不可能的——甚至不值得尝试。然而，在市场测试的帮助下，您可以从消费者的角度关注主要特性，并通过开发它们来提高产品的质量（与竞争类似产品相比）。其余的参数自动成为次要的，甚至缺陷也是可以接受的。最主要的是那些影响消费者购买决策的功能特性不存在缺陷。
进入市场的时机不正确
通常，由于市场研究不力，新产品上市销售要么太早（当目标受众的需求尚未成熟时），要么太晚（当竞争对手已经提供类似产品时）。第一种情况是典型的高科技产品，该细分市场首先需要长时间预热。第二种情况通常发生在将产品引入新的地理市场时。
由于财务规划错误导致晋升短缺
通常，促销预算的计划外增加与销售成本的上升有关。大型超市拥有 30-40,000 种商品。而且，每天都有10到30种新产品出现在货架上。
计划外预算增长
他们的制造商相互竞争最好的位置是很自然的。由于这种竞争，整体规划预算极其困难 - 您必须根据“现状”原则（俄语 - 从车轮开始）进行融资。
有 3 种方法可以摆脱这种情况：
我们建立自己的销售网络；
我们吸引经销商；
我们建立财务储备来补充促销预算。
因此，结果是：将生鲜商品引入市场为企业家提供了顾客数量的增加，这意味着营业额的增加，从而净利润的增加。新产品就像一项不寻常的业务，其方法也必须适当。遵循行动顺序和任务优先顺序很重要：首先设定内部和外部目标，然后确定战略，然后必须进行市场分析并制定战术计划。然后我们制定技术规范并开始产品的技术开发。如果不遵循这个顺序，结果通常是不可预测的，而且后果将极难纠正。而且很贵！
产品定位误判；
错误确定最优价格；
形成销售时的错误决策；
无效的广告公司；
设计和包装错误。
可口可乐公司向俄罗斯市场推出浓 俄罗斯的电话号码 缩橙汁时，向全世界展示了一个复杂错误的例子。主要想法是该产品可以在零件中使用一个多月。但现实却是邪恶的：经过多次市场检验，由于价格虚高，该产品完全没有竞争力。原因是广告中没有强调如何制备成品果汁的说明。结果，消费者根本不明白为什么他要多付钱。因此，营销服务在开展广告活动时出现了错误，并且在设计和包装方面存在一系列缺陷。
某些产品类别质量低下
现阶段“质量”的概念已经变得如此全面和复杂，即使是拥有巨额开发和测试预算的大型公司有时也会犯错误和遗漏。但最令人不快的是，与产品特性相关的缺陷是否对潜在消费者来说是根本性的。
首先，您需要了解质量的定义到底包含哪些内容：
每月从您的网站吸引客户
在保证数量的情况下
更多详情
技术和经济特性（耐用性、可靠性、功能性等）；
人体工程学（包括美学特征和卫生要求）；
环境参数；
专利纯度。
创造完美的东西是不可能的——甚至不值得尝试。然而，在市场测试的帮助下，您可以从消费者的角度关注主要特性，并通过开发它们来提高产品的质量（与竞争类似产品相比）。其余的参数自动成为次要的，甚至缺陷也是可以接受的。最主要的是那些影响消费者购买决策的功能特性不存在缺陷。
进入市场的时机不正确
通常，由于市场研究不力，新产品上市销售要么太早（当目标受众的需求尚未成熟时），要么太晚（当竞争对手已经提供类似产品时）。第一种情况是典型的高科技产品，该细分市场首先需要长时间预热。第二种情况通常发生在将产品引入新的地理市场时。
由于财务规划错误导致晋升短缺
通常，促销预算的计划外增加与销售成本的上升有关。大型超市拥有 30-40,000 种商品。而且，每天都有10到30种新产品出现在货架上。
计划外预算增长
他们的制造商相互竞争最好的位置是很自然的。由于这种竞争，整体规划预算极其困难 - 您必须根据“现状”原则（俄语 - 从车轮开始）进行融资。
有 3 种方法可以摆脱这种情况：
我们建立自己的销售网络；
我们吸引经销商；
我们建立财务储备来补充促销预算。
因此，结果是：将生鲜商品引入市场为企业家提供了顾客数量的增加，这意味着营业额的增加，从而净利润的增加。新产品就像一项不寻常的业务，其方法也必须适当。遵循行动顺序和任务优先顺序很重要：首先设定内部和外部目标，然后确定战略，然后必须进行市场分析并制定战术计划。然后我们制定技术规范并开始产品的技术开发。如果不遵循这个顺序，结果通常是不可预测的，而且后果将极难纠正。而且很贵！