影响理性消费行为的因素

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一个人在列出想要的产品并购买它们时，会受到各种条件的影响。这些因素可分为几类：社会因素、个人因素、文化因素和心理因素。营销人员对它们进行了分析，并得到以下描述：

文化

影响整个人口群体的最大层因素。它分别区分文化、亚文化和社会阶层。前者以观点、规范和传统的形式表达，从童年开始灌输并传播到生活的各个领域。社会的互动是建立在它们的基 俄罗斯电话号码 础上的。

第二，亚文化因素可以在由某些特征联合起来的群体中观察到。例如，领土、民族、宗教。这也是一套传统和观点，但已经服从于特定的理念。所以穆斯林不吃肉，他们的女人也戴头巾。在这方面，在规划针对此类人群的广告活动时，必须考虑到这一点。

第三组因素是由社会最狭隘的层面——社会——决定的。最活跃的变化正在这里发生，因为一套价值观和观点是由其代表根据他们的收入水平、生活方式、利益统一等决定的。

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社会的

人的观点会受到环境的影响。个人从别人的出发，同意或拒绝它，形成自己的。没有社会就无法形成意见，因为它需要对某些行动或事件做出反应。

例如，一个人正在为孩子寻找英语家教。首先，他会询问有孩子的熟人，然后询问其他朋友是否可以向他推荐任何人。根据他们的反馈，他将能够形成可能的候选人的想法，并根据评论做出自己的决定。

为了了解社会如何影响您的消费者行为，您需要了解从什么角度进行考虑。作为配偶，我们购买一些东西，作为老板，我们购买其他东西，作为朋友，我们购买其他东西。此外，情况可能是相同的，但产品可能会有所不同，这取决于我们在每个案例中是谁。

个人的

这组因素更具个性化，因为它包括消费者的年龄、性格、婚姻状况、个人素质等。当某些情况发生时，它可能会发生变化。

对此，营销人员在制定策略时，首先要对目标受众进行分析，并绘制出其各个代表人物的画像。

影响理性消费行为的因素

心理

购买决策本身所依赖的因素。这包括看法以及个人态度和动机。它们的组合对消费者的行为有一定的影响。如果营销人员了解每种特定情况下的行动模式，他将能够更有效地制定策略。