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互惠： 如果有人为我们做了某事，我们也更有可能回报他。我们收到的东西越有意义、越出乎意料、越个性化，这种倾向就越强烈。例如，可以通过提供折扣、给予老顾客优惠地位或提供获得独家相关产品或服务的机会来实现。
喜欢： 我们更有可能为自己喜欢的人做某事，或受其影响。此阶段的目的是建立同情心，同时不丧失品牌的真实性。因此，请确保使用正确的语调与目标群体进行沟通。此外，公开、诚实和透明的沟通也很重要，以便在目标群体中赢得更多同情。
权威： 人们倾向于按照权威说的做。通，您更有可能被视为权威并得到目标群体的认可。基于事实的相关沟通很重要。目标群体将更有可能接受你的东西。
2. 承诺（右上）
这个阶段不存在隐性社区，但存在显性社区。现在一切都是为了吸引目标群体。目标群体本身具有调查作用。确保你的目标受众考虑你的品牌非常重要。该品牌需要他们评估和考虑。此阶段的核心影响技术包括：

同情心： 通过定期与人们进行个人交谈、赞美他们并从而建立定期的联系，可以制定共同的目标，并将同情心打造为一个品牌。
稀缺性： 人们更加重视难以获得的东西。创造稀缺性很重要，这样目标群体就会赋予产品或服务更高的价值。可以通过提供有限数量的产品或服务或暂时向目标群体提供来实现。
社会认同： 社会认同涉及将我们的行为与与我们有联系的人或志同道合的人的行为保持一致。由于目标群体对于该决定仍不确定，社会认同的强度可以发挥重要作用。如果社区已经拥有很多成员，目标群体将更有可能参与其中。鼓励处于保留 俄罗斯电报数据 阶段的会员提供这种社会证明肯定会带来回报。
3. 参与度（左下）
参与有一个隐含的社区，但尚未有一个显性的社区。此阶段主要是引导目标群体。目标群体本身担负着执行角色。这是最重要的阶段之一。目标群体选择购买产品或服务。他们将体验使用产品或服务对他们意味着什么。

一致性： 人们倾向于按照自己的言语、态度和行为生活。行动越明显，需要付出的努力越大，这种倾向就越强烈。在此阶段，重要的是您已经克服了识别阶段。您已将目标群体转移至将该品牌纳入其考虑范围。现在的重点是，如果你继续保持一致的沟通，目标群体将更有可能遵守第二个要求，即购买行为。