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根据亚马逊商业最近发布的新数据，与买家沟通不畅是中小企业与政府客户开展业务的最大障碍。买家和卖家之间的沟通困难，例如需求和能力缺乏透明度以及合同语言和术语不明确，正在损害中小企业的业务。

这份名为《破解政府采购法》的报告是由Censeo 咨询集团代表亚马逊商业编写的，调查了近 500 家在联邦、州和地方政府注册开展业务的中小企业。

虽然政府采购领导人已经制定了计划来增加小型和多 Dominican Republic电子邮件列表 元化企业的参与度，但进展仍然停滞不前。这些挑战，如现有供应商的优势、复杂/低效的流程、与买家沟通不畅、繁重的法律/监管要求和政治不确定性，都无法在一夜之间得到解决。

但政府采购商和小企业都转向了在线 B2B 市场。鉴于当前的现实，在线销售对这些中小企业来说变得更加重要。有关这方面的更多信息，请参阅报告。

主要发现包括：
93%的受访者表示，向政府销售面临重大障碍。
74% 的人同意，响应合同所需的文件很复杂，使得传达他们的能力变得困难。
69% 的受访者认为，政府合同捆绑或写得太宽泛，使得作为唯一或主要供应商进行竞争变得困难。
54% 的受访者同意政府合同没有清楚地表达他们的需求、要求和期望结果。
亚马逊表示，《破解政府采购法》这份报告给供应链经理带来的最大启示是，他们可以了解新卖家或小型卖家面临的障碍，否则他们可能会错失采购新材料、实现网络多样化和满足监管要求的机会。

报告显示，小企业在向政府销售产品时面临独特的挑战，例如现有供应商的优势、复杂/低效的流程、与买家沟通不畅、繁重的法律/监管要求和政治不确定性。对于供应链经理来说，这意味着帮助应对这些挑战，确保更公平的竞争环境以及更简单的采购流程。