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准时到达
入站营销工作流程可以轻松地根据潜在客户在销售渠道中的位置向其提供正确的内容。

这意味着，如果他们提供了有关其作为公司或用户的个人资料的重要数据，您将获得有价值的信息，让您知道他们需要什么内容、最佳时间、以何种格式以及跟踪每个步骤。

不要因为没有及时联系而导致潜在客户对您的报价失去兴趣，从而再次错失销售机会。安排好你的行动并充分利用你的时间。

“入站营销工作流程使向潜在客户提供正确的内容变得更加容易。”

自定义你的操作
永远要记住，入站营销可以用内容和背景来概括，即：基于我们的潜在客户、他们的需求、期望和愿望的内容。

通过实施工作流程，您可以安排并为每个买方角色提供最适合他们的内容，并继续引导他们成为客户。



创建工作流之前应该做什么
有几种智能工具可以帮助您创建和激活您的工作流程。然而，在开始使用它们之前，您必须定义几个要点，以便您的策略真正有效并且您可以最大限度地利用它。

定义目标
在创建入站营销工作流程之前，至关重要的是明确其目标。这将帮助您表达正确的信息，并允许您根据获得的结果衡量他们的成功。

目标可能多种多样，一切都取决于公司的情况。一些常见的例子是：下载内容或安排免费咨询。明确了目标之后，接下来要采取的行动就会更加容易。

细分然后你就存在
根据潜在客户从您的网站下载的内容类型或他们在您的博客上阅读的内容类型对他们进行分类。优化您要求他们填写的表格，提供有价值的信息，让您更清楚地了解他们可能需要什么，这也将帮助您完成这项任务。

通过这种细分，您可以设计个性化的消息和内容，稍后通过激活入站营销工作流程来发送。

创建智能列表
在这里，我们将稍微讨论一下工作流创建工具，来讨论 Hubspot 通过其联系人应用程序提供的这个选项：创建智能列表。

此工具的特点是能够对数据库进行分段。顾名思义，智能列表将使用有关您的潜在客户及其互动的强大数据进行修改。

这些操作将允许您随后创建工作流程以利用这些强大的联系。他们可以成为您的产品 巴拿马电报数据 或服务的宣传者：这是入站营销的伟大目标。

您可以在工作流程中开发的关键操作
一旦定义了前面的步骤，您就可以开始设计工作流程，选择在其中执行的操作。可能性有很多，但下面我们将提到市场上最重要的工具之一 Hubspot Workflows 中主要的和最常见的可能性。

入站营销工作流程

发送电子邮件：顾名思义，此选项允许您安排在潜在客户执行某项操作时发送电子邮件。
延迟：此动作用于定义一个动作与另一个动作之间的时间间隔。请记住，根据入站哲学，一封电子邮件与另一封电子邮件之间必须间隔几天。
如果/那么分支：允许您根据潜在客户提供的回复定义发送电子邮件后发生的情况。
发送内部电子邮件/短信：实时跟踪时最有用的操作之一。当用户执行与我们的工作流程相关的操作时，它将负责向公司中的某人发送通知电子邮件或短信。
设置联系人属性值：根据某个操作的执行情况为潜在客户指定属性或值。这样，您就可以在潜在客户通过销售渠道成为合格潜在客户 时改变其状态。
创建工作流程的最佳工具