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在当下更是如此——无论是线上抑或线下消费者都不缺少选择并逐渐趋向理性消费更注重货比三家力求找到最佳质价比。 消费者主权时代这届竞争将更卷平台及商家端战况也更为激烈。正如东吴证券指出大促节时间的延长让商家的折扣和投放持续更长时间商家之间的竞争或加剧。而这种“卷最直接的体现就是直播间拥有了更多主动权。 拿李佳琦直播间来说在商家和平台已经给到很大力度的基础上其仍然“得寸进尺携手供需链的源头——品牌方为消费者争取更多优惠和福利。 在《给所有女生述职》综艺中就有受邀而来的品牌老板向所有消费者逐一汇报今年大促为大家准备的额外福利品牌方半开玩笑地感叹“ 在让利消费者这方面本以为我们已经诚意十足了来到佳琦这才发现我们的诚意还是不太够也让屏幕前的消费者直呼“还好李老头是替我们的一方。



与此同时美也在直播间发 印度手机号 放了多轮方的“低价三重奏进一步惠及用户。 值得一提的是不止是价格力本届“全周期燃起消费者长达半个月甚至一个月的消费热情下消费者对“内容电商的需求也空前高涨。直播间作为决策路径中必备的购物搭子需要同时承接消费者的购物需求攻需求甚至情绪价值需求成为消费者参加大促的初衷。一言以蔽之主播界也更卷了。 二主播也“更卷了 直播间成大促消费风向标 取消了“模拟考对主播来说难度也直线升级——消费者期待主播不仅要解题让大家“买得合适即给到更低的优惠更卷的价格力更期待其在作业中标明解法即告诉大家“买什么合适从服装美妆到生鲜家电如何发现自己的刚需又有哪些最适合在囤货？偏小众的需求又能否在中得到满足？ 在李佳琦直播间交出的答卷中可以看到这个团队很好地承接了这些需求。



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