如何构建有效的 SaaS 营销渠道

[mouakter13]

多年来，SaaS 或“服务即软件”市场发展迅猛。随着数字平台和服务的不断改进，人们和企业现在开始转向更加数字化的服务版本来满足他们的所有需求。

为什么 SaaS 销售漏斗很重要？
最近的商业研究表明，SaaS 行业每年增长 18% 。但现在 SaaS 解决方案的选择很多。因此，作为 SaaS 提供商或企业脱颖而出可能很困难。

但是，如果您计划启动 SaaS 业务或提升现有服务，一些行之有效的策略可以为您带来更多客户。

鉴于 87% 的营销人员 使用电子邮件营销策略向客户传播内容，您应该拥有的策略之一就是电子邮件营销漏斗系统。

SaaS 销售漏斗阶段和主要指标
营销漏斗非常出色，因为它们可以自动 生成 和培育潜在客户。它创造了一种将冷门潜在客户转化为热心客户的有效方法。

此外，它还通过电子邮件与这些客户建立持续的关系，定期向他们发送提醒、更新、促销和优惠，从而继续培养这些客户。拥有营销漏斗系统使 SaaS 公司有机会反复向热情的受众进行营销。

那么如何创建一个好的营销漏斗系统呢？第一步是了解营销漏斗必须涵盖哪些阶段。通常每个漏斗必须包括三个阶段：

建立意识，
创造品牌参与度，
将潜在客户转化为客户。
让我们详细地看一下每一个。

另请阅读：什么是潜在客户培育？示例和策略

建立意识
人们对您的产品、服务和品牌的第一印象很重要。这可能不是最重要的因素，但建立这种意识可能会对您的营销漏斗系统产生积极或消极的影响。

因此，你需要让尽可能多的人知道你的品牌或服务。在建立知名度的同时，你必须宣传你的服务和数字产品。

建立知名度基本上意味着向广泛的目标市场介绍您的品牌、产品和服务 。 建立知名度最有效的策略是针对最能从您的服务中受益的一组人物的行为。

例如，如果您是会计服务提供商，那么您首先要瞄准会计师和簿记员。您还可以在会计学生中建立知名度，因为他们最终会开始使用您的服务。

最后，将您的品牌定位并放置在客户心中，作为他们可以选择的选项之一，这 武汉手机号码表 是非常有效的。

创造品牌参与度
下一步是吸引人们。吸引就是通过给观众一个继续与你交谈的理由来与观众建立长期关系。

为什么他们要继续打开您的电子邮件而不是将您发送到垃圾邮件或垃圾文件夹？

一切 – 从您的潜在客户磁石、销售页面，甚至是欢迎信息 – 都应该让人们有理由与您长期互动。有效的品牌互动可以建立并提高新老潜在客户的品牌忠诚度。

您可以通过确保您的营销漏斗系统反复强调对他们有价值的东西来做到这一点。例如促销券和小费。