Поэтому при установлении цены рассмотрите
Posted: Sat Feb 01, 2025 6:56 am
Проще говоря, предлагать более низкую цену — не самый умный способ улучшить продажи. Вместо этого есть пять других советов, которые я бы посоветовал вам попробовать в первую очередь.
1. Разбейте цену на части.
Указывая цену, постарайтесь разбить ее на более мелкие части.
Ричард Шоттон в своей книге «Фабрика выбора» проводил тесты с клиентами, желающими приобрести автомобиль. Некоторые потенциальные покупатели видели стоимость сразу (40 000 долларов США). Некоторые видели стоимость за день в течение нескольких лет (11 долларов США в день).
Те, кто видел цену с разбивкой по категориям, в 4 раза чаще оценивали цену как выгодную и на 50% чаще совершали покупку.
Разбейте график вашей цены
Это работает не только для дорогих товаров, таких как автомобили.
Джон Гурвилл в 2003 году опубликовал ст база данных telegram катара атью , в которой обнаружил, что более дешевые товары — например, контракты на мобильные телефоны — воспринимались как более доступные, если их предлагать в дневных ценах. Контракт воспринимался как более выгодный, если его предлагали по 1 доллару в день, а не по 30 долларов в месяц.
возможность указания цены за день, эквивалентной количеству клиентов.
Бесплатный калькулятор стратегии ценообразования продаж
Определите наилучшую стратегию ценообразования для вашего бизнеса с помощью этого бесплатного калькулятора и шаблона.
Ценообразование по принципу «себестоимость плюс»
Стратегия скимминга
Ценообразование на основе ценности
И многое другое!
1. Разбейте цену на части.
Указывая цену, постарайтесь разбить ее на более мелкие части.
Ричард Шоттон в своей книге «Фабрика выбора» проводил тесты с клиентами, желающими приобрести автомобиль. Некоторые потенциальные покупатели видели стоимость сразу (40 000 долларов США). Некоторые видели стоимость за день в течение нескольких лет (11 долларов США в день).
Те, кто видел цену с разбивкой по категориям, в 4 раза чаще оценивали цену как выгодную и на 50% чаще совершали покупку.
Разбейте график вашей цены
Это работает не только для дорогих товаров, таких как автомобили.
Джон Гурвилл в 2003 году опубликовал ст база данных telegram катара атью , в которой обнаружил, что более дешевые товары — например, контракты на мобильные телефоны — воспринимались как более доступные, если их предлагать в дневных ценах. Контракт воспринимался как более выгодный, если его предлагали по 1 доллару в день, а не по 30 долларов в месяц.
возможность указания цены за день, эквивалентной количеству клиентов.
Бесплатный калькулятор стратегии ценообразования продаж
Определите наилучшую стратегию ценообразования для вашего бизнеса с помощью этого бесплатного калькулятора и шаблона.
Ценообразование по принципу «себестоимость плюс»
Стратегия скимминга
Ценообразование на основе ценности
И многое другое!