使用熟悉的要点来
Posted: Sun Dec 22, 2024 9:03 am
充分利用蔡格尼克效应
作为一名企业家，你能巧妙地利用蔡格尼克效应吗？答案是肯定的，方法如下：
在社区或在线课程中，您可以表示某些内容未读。想想帖子、主题或课程目标。这样人们就会打开更多内容，获得更多信息，从而更加投入和活跃。
在您网站的表单中，使用多个步骤。完成第一步后，感兴趣的人不太可能退出，因为部分任务已经完成。
在电子邮件营销中，当某项任务尚未完成时发送提醒，例如购物车中剩余的商品或您一直在寻找的假期。
提供创建愿望清单的功能。这样一来，消费者就已经对自己做出了购买该产品的某种小承诺。
例如，当新闻通讯订阅完全完成时，会赠送奖励。填写完数据后，感兴趣的人会收到一封电子邮件，要求完成订阅，之后即可获得奖励。
牺牲早期的利润，因为研究表明，平均而言，客户直到第 7 个接触点才会进行购买（Lant，1987）！
资源
Lant, J. (1987)。“赚钱的营销：找到需要你销售产品的人，并确保他们购买。”
介绍
人们往往倾向于随大流，有时甚至会违背自己的信念。他们只是加入“潮流”。但“潮流效应”究竟意味着什么？作为一名中小企业企业家，您如何战略性地利用它来发展您的业务？
什么是从众效应？
从众效应是指人们倾向于采纳他人的行为 南非电话号码几位数 或信念，仅仅因为其他人也这么做（Leibenstein，1950）。
其他人的选择和社会压力迫使你随大流。最好的选择似乎是最受欢迎的选择，而不是我们个人的选择。然而，不继续为自己进行批判性思考可能会导致你做出对你毫无益处、事后后悔的选择（Asch，1951）。
潮流效应源自 1848 年美国大选期间提出的口号“赶上潮流”，当时总统候选人扎卡里·泰勒 (Zachary Taylor) 赶上了马戏团的潮流：一辆载着乐队游行的马车。很快人们就说，如果其他总统候选人现在想取得更大的成功，他们也应该赶上潮流。
从众效应是如何产生的？
有许多心理过程使得从众效应得以持续存在。
首先，我们倾向于随波逐流。我们不喜欢脱颖而出。参与某件事的人越多，就会有越多的人“随波逐流”。
我们也希望归属于某个群体或活动。我们不想被排除在外或被排斥。想想“害怕错过”，FOMO。
此外，我们喜欢坚持正确。因此，我们希望属于“正确”的群体，如果更多人似乎对某个想法或产品深信不疑，他们必然会拥有更多信息或更好地了解情况（Cherry，2020 年）。
最后，从众效应确保我们不必花太多时间考虑选择。我们信任他人的意见。这节省了时间和精力。这就是所谓的“思维捷径”。
作为一名企业家，你能巧妙地利用蔡格尼克效应吗？答案是肯定的，方法如下：
在社区或在线课程中，您可以表示某些内容未读。想想帖子、主题或课程目标。这样人们就会打开更多内容，获得更多信息，从而更加投入和活跃。
在您网站的表单中，使用多个步骤。完成第一步后，感兴趣的人不太可能退出，因为部分任务已经完成。
在电子邮件营销中，当某项任务尚未完成时发送提醒，例如购物车中剩余的商品或您一直在寻找的假期。
提供创建愿望清单的功能。这样一来，消费者就已经对自己做出了购买该产品的某种小承诺。
例如，当新闻通讯订阅完全完成时，会赠送奖励。填写完数据后，感兴趣的人会收到一封电子邮件，要求完成订阅，之后即可获得奖励。
牺牲早期的利润，因为研究表明，平均而言，客户直到第 7 个接触点才会进行购买（Lant，1987）！
资源
Lant, J. (1987)。“赚钱的营销：找到需要你销售产品的人，并确保他们购买。”
介绍
人们往往倾向于随大流，有时甚至会违背自己的信念。他们只是加入“潮流”。但“潮流效应”究竟意味着什么？作为一名中小企业企业家，您如何战略性地利用它来发展您的业务？
什么是从众效应？
从众效应是指人们倾向于采纳他人的行为 南非电话号码几位数 或信念，仅仅因为其他人也这么做（Leibenstein，1950）。
其他人的选择和社会压力迫使你随大流。最好的选择似乎是最受欢迎的选择，而不是我们个人的选择。然而，不继续为自己进行批判性思考可能会导致你做出对你毫无益处、事后后悔的选择（Asch，1951）。
潮流效应源自 1848 年美国大选期间提出的口号“赶上潮流”，当时总统候选人扎卡里·泰勒 (Zachary Taylor) 赶上了马戏团的潮流：一辆载着乐队游行的马车。很快人们就说，如果其他总统候选人现在想取得更大的成功，他们也应该赶上潮流。
从众效应是如何产生的？
有许多心理过程使得从众效应得以持续存在。
首先，我们倾向于随波逐流。我们不喜欢脱颖而出。参与某件事的人越多，就会有越多的人“随波逐流”。
我们也希望归属于某个群体或活动。我们不想被排除在外或被排斥。想想“害怕错过”，FOMO。
此外，我们喜欢坚持正确。因此，我们希望属于“正确”的群体，如果更多人似乎对某个想法或产品深信不疑，他们必然会拥有更多信息或更好地了解情况（Cherry，2020 年）。
最后，从众效应确保我们不必花太多时间考虑选择。我们信任他人的意见。这节省了时间和精力。这就是所谓的“思维捷径”。