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魔鬼藏在细节中，这是一句古老的谚语。这句话的意思是，如果你没有阅读所有提供的信息，就会有一些隐藏的陷阱或潜在的问题。看来，商界人士花了很多时间在脑海里思考这个成语。他们非常注重细节。

一项新研究调查了商务人士在线购物的原因，证明了这一点。该研究表明，商务人士需要大量书面详细信息来帮助他们做出购买决定。

与许多互联网营销“大师”告诉您的内容形成鲜明对比的是，研究中的 1,200 名商业买家透露了以下信息。



76% 的人并不真正关心网站的呈现方式；只有 24% 的人表示专业网站是他们的三大优先考虑之一；
88% 的人并不在意图片；只有 12% 的人认为图片很重要；
89% 的人认为客户评价并不重要，只有 11% 的人希望将其作为优先事项。
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然而，给企业的建议是，您的网站必须看起来专业，您需要在网站上塞满图片，如果您想让人们从您这里购买产品，那么您需要推荐。错，错，错。

根据这项研究，以下是商业买家的首要考虑事项。



该网页“满足了我的特定需求”（换句话说，它提供了访问者想要的东西，不多也不少）；
信息详细，包含完整的产品或服务规格；
内容是教育性的，而不是宣传性的。
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然而，给企业的建议往往是提供简短的宣传材料，因为企业主很忙，不想深入研究细节，浪费时间。大错特错。

这证实了最近另一项研究的结果，该研究表明，高管们想要长篇内容，而商业人士则不喜欢视频和博客。这也不是长篇内容第一次获胜。四年前的研究也发现了同样的情况。商业人士更喜欢长篇内容。

这项新研究的有趣之处在于，它表明企业买家确实在寻求有助于他们做出决策的信息。他们想要 马耳他电子邮件列表 具有教育意义的材料，即深入且具有分析性的材料。研究表明，对于大多数买家来说，这些信息的来源并不重要；重要的是这些信息是否详细并且与买家高度相关。

当然，这并不是什么新闻。数十年来的研究表明，促成业务销售的首要方法是向潜在客户提供大量信息，并避免任何促销尝试。这当然不是销售主管想听到的，也不是营销人员想听到的。但这却是买方行为研究中的共同因素。

这一问题背后的心理学
关注细节之所以如此重要，是有充分理由的。商人购买东西时通常不会花自己的钱。因此，他们觉得需要证明自己的购买决定是合理的。事实上，在许多企业中，员工必须提供购买决定的书面证明。

最终，企业买家希望降低购买决策的风险。他们不想显得愚蠢或被责骂。因此，他们会寻求尽可能多的信息来提供所需的理由，从而将他们承担的风险降至最低。卖家提供的细节越多，购买决策的风险就越小。

这就是为什么这项新研究表明，企业提供的详细信息中最有影响力的方面之一是“原创研究”。换句话说，如果有研究支持他们的产品或服务，向企业销售产品的人就有更大的成功机会。