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案例研究不仅能让您获得更多潜在客户，而且对于减少销售摩擦也至关重要。一旦潜在客户看到您能够与行业中的类似客户取得的成就，他们就会更加信任您的品牌。

3.网络研讨会
网络研讨会，也称为在线研讨会或虚拟活动，是您在线举办的现场活动，旨在向潜在客户介绍您的产品和服务。这是与受众建立融洽关系并提高品牌知名度的绝佳方式。

网络研讨会让您能够更好地了解潜在客户并轻松识别他们的痛点。您可以与任何参与者进行实时讨论，并通过可操作的分步说明回答他们的问题。


事实是：

您不应该在需求生成和潜在客户生成之间做出选择，因为这两种策略是相辅相成的。需求生成必须先行，才能为高效的潜在客户生成让路。

如果没有足够的目标潜在客户持续进入您的销售渠道，您的销售团队在提高转化率方面所能做的就很有限。当需要联系决策者时，您的销售代表不知道该联系谁或与谁交谈。

所以……没有需求创造，。

另一方面：

仅靠需求生成会浪费时间和资源，因为没有转化。大多数情况下，潜在客户不知道他们应该做什么以及是否应该信任您的品牌。

这时，完善的潜在客户生成策略对于增强您的销售周期就变得至关重要。

我应该聘请需求开发公司还是销售线索开发公司？
“从技术上讲，您可以同时雇用两者；但是，需求生成需要不断 雅虎电子邮件数据库 创建和推广原创内容，这就是为什么大多数公司在内部处理需求生成并将潜在客户生成外包的原因。需求生成使解锁机会和转化潜在客户变得更加容易。因此，当您的团队正在努力提高品牌知名度和好奇心时，外包销售合作伙伴可能会与对您的解决方案感兴趣的理想客户展开对话。 ”

Edd Young，运营副总裁
客户还询问
需求生成器有什么作用？
需求生成器通过创建和与目标受众分享具有教育意义和权威性的内容来提高品牌知名度并增加人们对您的产品的兴趣。当进入渠道的潜在客户数量显著增加时，您就会知道需求生成器成功了。
潜在客户开发有两种类型？
潜在客户开发分为两类：入站潜在客户开发和出站潜在客户开发。入站潜在客户开发通过内容营销、SEO 和潜在客户磁铁等策略将潜在客户吸引到您的渠道中。另一方面，出站潜在客户开发依靠 SDR 通过电子邮件、社交媒体或电话等各种渠道联系理想的潜在客户。
潜在客户生成是需求生成的一部分吗？
虽然在策略和流程上可能存在一些重叠，但潜在客户生成和需求生成在目标、策略和结果方面有着根本的不同。需求生成的核心是建立大量理想潜在客户，而潜在客户生成的核心是捕获合格潜在客户并将其转化为客户。