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记住我们说过的话：“当你和所有人说话时，你就等于没和任何人说话。”现在您已经确定并细分了理想的帐户，您可以轻松快速地实施超目标和个性化的广告系列，并大规模地进行。您可以启动一对一或一对少数人的营销策略，例如基于帐户的营销(ABM)，而不是与许多人交谈。

ABM 建议集中公司有限的资源来创建个性化的活动，旨在 新西兰 手机号 获取一小群具有某些共同特征的高价值客户。

例如，您的公司可能刚刚开发出一款很棒的新产品。按照惯例，销售和营销部门的职责是让合适的人看到该产品。问题是，新产品并不是对所有公司都有用。事实上，该产品针对北欧使用 Salesforce 作为 CRM 的大型 SaaS 公司进行了优化。

作为营销团队的一部分，您的职责是细分市场并创建与该产品相关的公司列表，您可以向这些公司推销新产品，并且您的销售人员可以联系这些公司，但是如何做呢？



如果您的 CRM 或营销自动化系统中已经拥有所有相关数据（在此示例中为 Vainu Custom Industries、收入、位置和 CRM 系统），那么这很简单：只需添加适当的过滤器，然后就会形成所有相关公司及其联系方式的新列表。

这只是基于账户的营销背后的一小部分原理。如果您想了解更多信息，我们的基于账户的营销电子书将为您提供有关 ABM 的所有信息，例如如何在您的业务中最好地实施它以及市场上有哪些工具。您可以在此处下载电子书。