使用相似域名扩展您的 ABM 目标群体
Posted: Sun Dec 22, 2024 8:15 am
基于账户的营销作为 B2B 公司的客户获取策略正变得越来越流行。
此时，大多数早期采用该策略的人已经实施了 ABM 编排平台，例如 HubSpot、Demandbase、Terminus、6Sense、Triblio 或 Madison Logic。
不言而喻，ABM 计划成功的关键因素之一是目标客户名单的针对性。最终，名单的大小 澳大利亚 电话可能因具体计划而异。不过，确保您的名单包含对您的组织具有最高潜在价值的公司始终是一个好主意，无论是 10 家、100 家还是 1,000 家公司。
在基于帐户的营销活动中使用行业
你们中的大多数人可能已经掌握了创建目标公司列表的基本要素。你手动输入到 CRM 和营销自动化平台中的公司信息是一个很好的起点，尽管有些简陋。除此之外，编排平台通常包括根据行业、公司规模和位置等一些基本标准为目标列表查找其他公司的选项，从而产生一些可用的 ABM 程序。
然而，如果你仅仅依赖基本的企业统计数据，你可能会发现你并不总是能够找到你想要的公司。如果你试图接触一个特定的垂直行业，而不是国家或国际标准行业分类系统的一部分，这种情况尤其如此。
我举几个例子。如果你需要依赖标准行业代码，你如何找到循环经济公司？SaaS 公司、加密货币公司或物联网公司呢？数百个“细分市场”没有出现在标准行业分类法中。人工智能、无人机、能源存储、对话式人工智能，不胜枚举。正是这种代表性的缺乏使得基于人工智能的公司分类器特别引人注目。
此时，大多数早期采用该策略的人已经实施了 ABM 编排平台，例如 HubSpot、Demandbase、Terminus、6Sense、Triblio 或 Madison Logic。
不言而喻，ABM 计划成功的关键因素之一是目标客户名单的针对性。最终，名单的大小 澳大利亚 电话可能因具体计划而异。不过，确保您的名单包含对您的组织具有最高潜在价值的公司始终是一个好主意，无论是 10 家、100 家还是 1,000 家公司。
在基于帐户的营销活动中使用行业
你们中的大多数人可能已经掌握了创建目标公司列表的基本要素。你手动输入到 CRM 和营销自动化平台中的公司信息是一个很好的起点，尽管有些简陋。除此之外，编排平台通常包括根据行业、公司规模和位置等一些基本标准为目标列表查找其他公司的选项，从而产生一些可用的 ABM 程序。
然而，如果你仅仅依赖基本的企业统计数据，你可能会发现你并不总是能够找到你想要的公司。如果你试图接触一个特定的垂直行业，而不是国家或国际标准行业分类系统的一部分，这种情况尤其如此。
我举几个例子。如果你需要依赖标准行业代码，你如何找到循环经济公司？SaaS 公司、加密货币公司或物联网公司呢？数百个“细分市场”没有出现在标准行业分类法中。人工智能、无人机、能源存储、对话式人工智能，不胜枚举。正是这种代表性的缺乏使得基于人工智能的公司分类器特别引人注目。