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作为一名企业领导者，您已经建立了伟大的事业。但现在您问自己：“下一步是什么？”您知道有增长潜力，但前进的道路并不总是清晰的。挑战不仅仅是增长，而是确切地知道要增长什么。那么，您如何确定那些关键领域，如果加以培育，这些领域可以将您的稳固企业转变为行业中的真正领导者？

在本期《无尽的顾客》节目中，亚历 制造业生产电子邮件数据库副总裁 克斯·温特 (Alex Winter) 与 IMPACT 首席销售顾问康纳·德莱尼 (Connor DeLaney) 坐下来深入探讨企业如何发现其发展的真正障碍并制定策略来克服这些障碍。

增长困境：更多线索还是更好流程？
许多企业主来到 IMPACT 时，认为他们只是需要更多潜在客户来推动业务增长。但正如 Connor 解释的那样，这通常不是真正的问题：

“很多人说我们现在没有获得足够的线索。你知道，最初的反应是我们可以帮助你获得更多线索，但这并不是我们真正想谈论的。相反，他们会问，‘好吧，为什么不呢？’或者‘更多的新线索是什么样的？’”

关键在于深入挖掘，发现真正的挑战。也许您获得了足够的线索，但成交率却很低。或者也许您拥有足够多的机会，但您的团队缺乏有效利用这些机会的系统和流程。

正如康纳所说：“当你开始深入研究这些挑战时，你才会真正了解事情的细节，并开始谈论真正的问题，而不是表面的东西，而是推动企业成功或失败的因素。