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口碑是最好的媒介威廉·伯恩巴赫

Posted: Tue Jan 28, 2025 3:59 am
by Bappy32
任何无法以付费方式让自己的内容引起受众注意的奢侈行为的人都必须依赖愿意分享该内容的人。研究表明,社交媒体上的大多数消息都是零星分享的。但鉴于新内容的流量不断增加,似乎很少有内容营销人员关心这一点。这是正确的吗?如果您的内容不被分享或很难被分享,情况到底有多糟糕?


说实话:非常糟糕!因此,是时候仔细研究最有害的后果了。在此之前,我想讨论一下提到的研究,该研究表明共享是例外而不是规则。

A股 稀缺
两年前,Buzzsumo检查了不少于 1,000,000 个帖子(!)。令人惊讶的结论是,该内容的一半仅获得 8 次或更少的分享 。四分之三的帖子获得的分享量少于 39 份。结果与 Trackmaven 之前的发现一致。这家营销分析软件提供商发现,42% 的专业营销博客文章收到的互动次数少于 10 次。

这么糟糕的数字。是的,美国的数据是两年前的。但我并不认为美国人不太愿意分享,而且两年前发布了更多内容。相反。

因此,我们可以假设我们的内容平均分享率很低。我们是否应该担心后果,还是可以毫无顾虑地继续提供新内容?如果你考虑到我花了多么小的努力才列出了下面的清单,你会说我们真的应该担心后果。

1.你忽视了目标群体的影响力
许多人将分享视为额外的东西,作为奖励,因为内容很少被分享是“正常的”。但这正常吗?假设您有 200 名同事,平均有 500 个联系人,并且您设法安排 100 人通过 LinkedIn 分享您的消息。那么您谈论的是 100,000 人的(总)覆盖范围。所以你忽略这个范围。好吧,由于连接重叠,净覆盖范围可能会稍低,但仍然很重要。而且联系频率也很有价值。

2.人们认为你不值得
就像浏览量和点赞数一样,分享数可以让目标群体回答内容是否有价值的问题。如果一件物品被经常分享,你就会开始想知道它有什么好处。你感到好奇,就去看看。如果某件事的分享很少,你就更有可能忽略它,即使内容可能非常好。它可与产品和(正面)评论相媲美。

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3.你缺乏可信度
可信度和可靠性也是如此。不仅是内容,还有发件人,你的,可信度和可靠性都受到质疑。这对于那些想被视为思想领袖的人来说没有用。

4. 你错过了口碑的影响
“口碑是最好的媒介。” 广告传奇人物 William Bernbach(以著名的大众汽车广告而闻名)在 20 世纪 70 年代就已经说过这句话。研究表明,在这个社交媒体时代,口碑比以往任何时候都更强大。在 GetAmbassador 上的一篇文章中,您可以阅读40 多个有关口碑的有趣研究事实。我选了几个:

84% 的消费者表示,他们在一定程度上或完全相信家人、朋友和同事对 阿曼电报数据 产品和服务的推荐。
74% 的消费者表示,口碑对他们的购买决定影响最大。
91% 的 B2B 买家受到口碑影响。
事实证明,口碑传播可以将营销工作的效率提高高达 54% 。
如果您不相信,请阅读这 36 个其他事实。如果您确信这一点,那么很明显,任何不努力共享其内容的人都会浪费最好的(也是最实惠的)媒体。


5.你缺乏动力
如果你设法让大量的人同时分享你的内容,那么你就创造了爆发。该消息在很短的时间内引起了许多人的注意。一旦你发布一条消息并被一点一点地分享,影响力就会慢慢扩大。

一般来说,有很多人想要帮助您和/或您的组织,并愿意分享您的内容。想想粉丝、会员、加盟商、支持者、赞助商、供应商、合作伙伴,不要忘记你的同事、朋友和家人。

6. 你不会打开大使的礼物
事实上,你有一整支大使可供你调遣,他们愿意为你提供帮助。将其与生日礼物进行比较:有人给你一些东西,但你没有打开它。或者还给它。大多数人并不真正喜欢这样,尽管当你接受礼物并欣赏它时会让他们感觉良好。

大使

7. 你剥夺了你的大使让自己变得更有吸引力的机会
当然,大使们对他们是否分享某些东西感兴趣。他们可以介绍自己并帮助自己建立人际关系。任何经常分享有价值内容的人都会自动获得更多的关注者和权威。根据经验,我可以说分享也有利于您在 LinkedIn 上的社交销售指数 (SSI) 。

简而言之:通过让人们分享您的内容,您可以让他们有机会让自己成为更具吸引力的专业人士。为什么要拒​​绝他们这个机会呢?

8.这要花钱
不共享您的内容会花费您(很多)金钱,因为您必须使用付费促销。也许我错了,但我不禁产生这样的印象:社交媒体上的付费促销成本一段时间以来一直在迅速上升。

您可以节省的每一欧元都可以投资于更多更好的内容。建立自己的受众。在转化优化中。有效。在营业额中。在利润中。在你的职业生涯中。

9.它破坏你的心情
创建美丽的内容,发布它,然后发现它很少被分享并且产生很少的成果......这是浪费精力并且令人沮丧。并且浪费了你投入到其创作和生产中的金钱。所有这些并不能完全激励你继续下去。

10.你让你的工作面临风险
工作上线了吗?这太夸张了!或不?继续使用几乎不被共享的出版物一段时间,问题就会出现:“我们实际上在促销上花了多少钱?”,“为什么要花这么多钱?”以及“这一切意味着什么?”

你将无法令人满意地回答他们。你必须不断地处于防御状态,而对你计划的内部支持却像阳光下的雪一样消失了。你就像一位足球教练,一场又一场地输掉比赛。人们会干扰你的工作,气氛会被破坏,紧张感会增加。对不同方法(甚至替代方法)的呼声越来越高。这种情况变得难以为继,有一天你会被要求承担责任。你可以收拾东西了。

足球教练

从分享即关怀到关怀分享
影响力较小,权威较小,影响力较小,无法控制时间,人员和资源使用效率低下,结果较少,甚至可能被解雇......好吧,后果没什么值得欢呼的(我已经写过:它破坏了你的幽默感) 。