根据HubSpot 的调查， 65% 的企业认为流量和潜在客户生成是他们面临的最大营销挑战。通过数字营销生成的潜在客户平均每条潜在客户价值约 25 美元，但公司可能会认为过去 12 个月内获得的潜在客户是死路一条。
您的组织已在 2019 年 RCS数据台湾 末和 2020 年初投入了大量的时间和资源来建立关系和培养潜在客户。与其从头开始，为什么不重新审视在 Covid-19 出现之前的几个月里您所培养的那些潜在客户呢？
有好消息要告诉你，虽然有很多令人沮丧的头条新闻和不祥的预测，但有一个积极因素已经为您的销售团队做好了准备：您 2020 年的潜在客户培育工作不应被视为徒劳无功。
当然，您可能会失去一些机会，但不会永远失去。在 2020 年全年战略性地实施潜在客户培育计划的公司将比竞争对手更具优势。并且有理由将您现有的 2019-2020 年潜在客户名单用作潜在客户生成计划的一部分，而不是从头开始。
分类策略如果您有正确的策略来优化潜在客户，您已经生成的潜在客户仍然具有很大的生命力。例如，考虑利用您的销售团队现有的潜在客户并对其进行更长时间的培养，以便我们的流程对其进行重新分类，然后将潜在客户放入三个分类中：
第一类： 可操作的潜在客户。无论企业受 Covid-19 的影响较小，还是只是采取了更具前瞻性的方法，这些都是您的活跃潜在客户。这些是被确定为近期销售机会的个人和公司。确定了决策者和/或影响者，预算到位，时间框架明确。