Discuss Data

看看成功的新产品、公司和人物，你会发现一些共同点。他们中的大多数都打破了规则。没有人想要迪斯尼乐园、iPhone、汽车、互联网、8 轨，甚至飞机。

当然，这些都是极端的例子，但关键是，如果你继续看起来并表现得像其他人一样，那么就不要期待不同的结果。

我教给客户的最重要的营销理念之一是“不要试 审计主任审计员电子邮件数据库 图向所有人推销产品。”在小而富饶的池塘里做一条大鱼比在大海里做一条小鱼要聪明得多，而且通常更有利可图。

例如，2016 年，苹果 iPhone 在全球智能手机销量中占有 14.5% 的市场份额。但其利润市场份额却高达 83%！他们特意选择了规模较小但内容更丰富的细分市场。他们根据设计、功能和性能建立了明确的差异化，而不是价格。您难道不也希望如此吗？

对我来说，最大的风险是试图满足所有人的需求。潜在客户希望你有一个完全适合他们的解决方案。你越能确定目标市场，风险就越小。

目标市场到底是什么？以下是我的标准：

它符合我所认定的特征。
它同意它需要我的解决方案。
它足够大，可以满足未来的增长需求。
它的响应速度足够快，可以满足目前的生存需要。
它有錢。
它愿意给我钱。
大多数情况下，如果你认真研究其他人在做什么，你会发现他们实际上并没有试图让自己与众不同。他们只是随波逐流。这不是长期成功的秘诀。