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重要的是要考虑你的整体销售营销策略。如果你没有制定明确的策略，就很容易陷入从一个策略跳到另一个策略的陷阱，寻找潜在客户生成解决方案。老实说，我们有时都会陷入这种情况。也许你从另一家公司听说，他们所有的潜在客户都是从搜索引擎优化中获得的，所以你专注于在几个月内改善你的搜索引擎优化，但如果该活动没有立即产生惊人的效果，那么你就会寻找另一种解决方案，你会了解谷歌 AdWords，所以你开始一个活动，你获得了很多点击，但你的每次点击费用可能高于你的预期，所以你暂停你的活动，专注于创建电子书。

您无需花时间推广电子书，而是转而 会计总监电子邮件地址 使用 HubSpot 等营销自动化工具。现在，需要明确的是，即使在这个例子中，这些策略也是我们推荐的。但是，问题是，如果您只是像这样从一种策略跳到另一种策略，您将不会获得任何好处。请记住，这些东西都是协同工作的。您不会发现这个简单的解决方案可以吸引更多流量并收集更多潜在客户。您必须能够将所有东西整合在一起，因为它从来都不是单单一件事。

Tim：我还要补充一点，到目前为止我们讨论过的所有低价值策略实际上都是有益的。正如我们之前提到的，它们是很好的起点。它们是你进入该渠道或营销领域并进行扩展的起点。这种低价值策略实际上可能对您的业务有害。你最终会浪费大量金钱、时间和资源，追逐找到满足你的销售和营销需求的解决方案的梦想。实际上，它并不存在。

没有任何东西可以帮你解决所有问题。归根结底，关键是要制定一个遵循销售漏斗的策略。我们在网络研讨会上已经多次提到过这一点，即根据销售漏斗开展大量不同的营销活动，如内容、电子邮件、转化通行证，可以对这些营销渠道产生重大影响。这同样适用于你的整体战略。实际上，你需要做的是审视你今天的所有营销工作，并确保它们能够协同工作，推动人们通过销售漏斗。