击败巨人：初创企业的营销技巧和窍门
Posted: Sun Dec 22, 2024 7:01 am
如果你不知道初创企业营销中最重要的两个规则，那么无论你从哪里学到的营销技巧或你列表中有多少技巧都无关紧要：
1) 仅有优秀的产品并不意味着成功；2) 无论多少营销也无法让劣质产品获得追随者。
话虽如此，但对于像你这样的初创企业，还是有来自其他有过这种经历、做过同样事情并且买过衬衫的人提供的大量营销技巧可以证明这一点。
保持并加强与客户的联系
当公司从初创企业发展到大型企业时，他们有时会忘记老板：从他们那里购买产品的人，他们的客户或客户。初创公司可以而且应该利用这一点。作为一家初创公司，你绝对没有理由将客户视为理所当然。由于 泰国电话号码 你的人力相对较少，你可以向客户提供更加个性化的服务品牌。尽你所能让他们开心，因为正如俗话所说，快乐的客户是最好的营销策略。多做一点不会有什么坏处。很快，他们就会注意到你的额外努力。
“例如，人们喜欢将大型零售店与专卖店进行比较，因为专卖店无法在价格上竞争，因此他们试图通过提供更独特的氛围或更个性化的专业知识来改善客户体验。这种逻辑几乎可以适用于任何小型企业。” – Mike LaLonde，Londes Digital Marketing 创始人
利用在线工具
如今，任何人都可以利用互联网建立丰富的人脉和资源网络。合作是关键。也许您最重要的一些业务合作伙伴、分包商和同事生活在世界的另一端，您可能永远不会见面。但所有这些在线工具和资源都有助于小公司提高生产力、提高成本效益并与大公司竞争。在线上，竞争环境几乎是相同的——您的 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 个人资料可能和您价值数百万美元的竞争对手一样有趣，甚至更好。 信不信由你，这些社交影响者正在通过推文赚钱！
营销第一，产品第二
营销
传统观点认为，先创造产品，再进行营销。问题是，建立活跃的客户群需要时间，因此越早开始营销越好。是的，有时打破传统观念更有意义。
Moz 联合创始人 Rand Fishkin表示： “创建产品后再进行营销是浪费精力、时间和金钱。 营销首先要确保拥有忠诚而活跃的受众，这样当你推出产品时，你就能立即获得反馈。”
看看这些聪明的营销理念。
不要把销售作为主要关注点
营销的一半胜利来自计划和准备。在开始征服商业世界之前，你必须对自己的目标和客户有非常深刻的理解。再次提醒，你不是老板。有钱的人才是老板，也就是客户。一旦你完全了解你的产品或服务的发展方向，你就已经成功了一半。
企业高管、企业家和作家马丁·兹威林 (Martin Zwilling)表示，企业家需要更加关注 他们向谁营销以及为什么营销。当你弄清楚了这一点，你就会知道如何让你的受众从你这里购买产品。
相关： 5 对 5 呼叫规则，用于吸引潜在客户（销售额增长超过 40%）
实施独特的营销策略
独特的
我不知道你的独特之处是什么，但可以肯定的是，它必须与你的竞争对手所使用的截然不同。他们是否使用实体营销，如广告牌、霓虹灯、吉祥物等？然后去社交媒体。有创意和创新是有回报的。如今，消费者一天到晚都被信息轰炸，因此最好以 创新的方式包装你的促销和策略， 并传达适合目标受众的优质信息。
少承诺，多兑现
做得好
你可能以前就听说过这句话，但还是值得反复强调。作为一家初创公司，你面临的困难很多，所以你必须抓住每一个机会来建立信誉和信任，最终为自己打响名声。一种方法是付出额外的努力，将你的产品或服务定位为最好的（或者如果你要与家喻户晓的品牌竞争，那么定位为最好的替代品）。成为你所在行业的思想领袖之一，反驳大品牌的信息。
“我们知道我们只有一次机会，所以在创业期间，我们刻意超额完成每一件事——从我们向分销商和投资者推销的方式，到我们在市场上推出的方式。如果你总是超额完成，就会吸引注意力，你很可能会成功。” —— Jeff Avallon，IdeaPaint
相关： 2016 年拓展您在亚洲的业务
分而治之
这是领导者在战斗中使用的古老且行之有效的方法，但它也适用于商业。当你是一家初创公司，并且与一家已经很受欢迎的大型企业直接竞争时，与其正面交锋是愚蠢的。最好在业务中找到一个你可以集中所有精力和营销努力的细分市场。一旦你找到了这个细分市场或建立了相当大的股份，就转向另一个细分市场。很快，你就会蚕食大公司的市场份额。
“从宏观层面来看，最艰巨的挑战之一是进入一个拥有相当庞大老牌竞争对手的市场。我们的策略是，甚至不会试图通过提供他们所做的一切来与他们正面交锋，而是从我们认为可以做得更好的解决方案中切出一块，这块解决方案解决了小型企业的一个关键痛点——发票。” —— Levi Cooperman， Freshbooks联合创始人兼运营副总裁
1) 仅有优秀的产品并不意味着成功；2) 无论多少营销也无法让劣质产品获得追随者。
话虽如此，但对于像你这样的初创企业，还是有来自其他有过这种经历、做过同样事情并且买过衬衫的人提供的大量营销技巧可以证明这一点。
保持并加强与客户的联系
当公司从初创企业发展到大型企业时，他们有时会忘记老板：从他们那里购买产品的人，他们的客户或客户。初创公司可以而且应该利用这一点。作为一家初创公司，你绝对没有理由将客户视为理所当然。由于 泰国电话号码 你的人力相对较少，你可以向客户提供更加个性化的服务品牌。尽你所能让他们开心，因为正如俗话所说，快乐的客户是最好的营销策略。多做一点不会有什么坏处。很快，他们就会注意到你的额外努力。
“例如，人们喜欢将大型零售店与专卖店进行比较，因为专卖店无法在价格上竞争，因此他们试图通过提供更独特的氛围或更个性化的专业知识来改善客户体验。这种逻辑几乎可以适用于任何小型企业。” – Mike LaLonde，Londes Digital Marketing 创始人
利用在线工具
如今，任何人都可以利用互联网建立丰富的人脉和资源网络。合作是关键。也许您最重要的一些业务合作伙伴、分包商和同事生活在世界的另一端，您可能永远不会见面。但所有这些在线工具和资源都有助于小公司提高生产力、提高成本效益并与大公司竞争。在线上，竞争环境几乎是相同的——您的 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 个人资料可能和您价值数百万美元的竞争对手一样有趣，甚至更好。 信不信由你，这些社交影响者正在通过推文赚钱！
营销第一，产品第二
营销
传统观点认为，先创造产品，再进行营销。问题是，建立活跃的客户群需要时间，因此越早开始营销越好。是的，有时打破传统观念更有意义。
Moz 联合创始人 Rand Fishkin表示： “创建产品后再进行营销是浪费精力、时间和金钱。 营销首先要确保拥有忠诚而活跃的受众，这样当你推出产品时，你就能立即获得反馈。”
看看这些聪明的营销理念。
不要把销售作为主要关注点
营销的一半胜利来自计划和准备。在开始征服商业世界之前，你必须对自己的目标和客户有非常深刻的理解。再次提醒，你不是老板。有钱的人才是老板，也就是客户。一旦你完全了解你的产品或服务的发展方向，你就已经成功了一半。
企业高管、企业家和作家马丁·兹威林 (Martin Zwilling)表示，企业家需要更加关注 他们向谁营销以及为什么营销。当你弄清楚了这一点，你就会知道如何让你的受众从你这里购买产品。
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实施独特的营销策略
独特的
我不知道你的独特之处是什么，但可以肯定的是，它必须与你的竞争对手所使用的截然不同。他们是否使用实体营销，如广告牌、霓虹灯、吉祥物等？然后去社交媒体。有创意和创新是有回报的。如今，消费者一天到晚都被信息轰炸，因此最好以 创新的方式包装你的促销和策略， 并传达适合目标受众的优质信息。
少承诺，多兑现
做得好
你可能以前就听说过这句话，但还是值得反复强调。作为一家初创公司，你面临的困难很多，所以你必须抓住每一个机会来建立信誉和信任，最终为自己打响名声。一种方法是付出额外的努力，将你的产品或服务定位为最好的（或者如果你要与家喻户晓的品牌竞争，那么定位为最好的替代品）。成为你所在行业的思想领袖之一，反驳大品牌的信息。
“我们知道我们只有一次机会，所以在创业期间，我们刻意超额完成每一件事——从我们向分销商和投资者推销的方式，到我们在市场上推出的方式。如果你总是超额完成，就会吸引注意力，你很可能会成功。” —— Jeff Avallon，IdeaPaint
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分而治之
这是领导者在战斗中使用的古老且行之有效的方法，但它也适用于商业。当你是一家初创公司，并且与一家已经很受欢迎的大型企业直接竞争时，与其正面交锋是愚蠢的。最好在业务中找到一个你可以集中所有精力和营销努力的细分市场。一旦你找到了这个细分市场或建立了相当大的股份，就转向另一个细分市场。很快，你就会蚕食大公司的市场份额。
“从宏观层面来看，最艰巨的挑战之一是进入一个拥有相当庞大老牌竞争对手的市场。我们的策略是，甚至不会试图通过提供他们所做的一切来与他们正面交锋，而是从我们认为可以做得更好的解决方案中切出一块，这块解决方案解决了小型企业的一个关键痛点——发票。” —— Levi Cooperman， Freshbooks联合创始人兼运营副总裁