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持续优化和培育

Posted: Sun Jan 26, 2025 4:25 am
by mdabuhasan
全渠道营销方法不仅仅是在每个渠道阶段创建和发布不同的营销材料。营销人员必须能够评估每个阶段并做出可行的优化,以进一步培养渠道中的潜在客户。考虑在每个阶段实施这些一致的优化和培育方法。

TOFU 优化:您是否通过优化博客来吸引流量,但这些流量并未转化?这对于漏斗上层的潜在买家来说很正常,因为并非所有潜在买家都是合格的潜在客户。但是,我们可以在每个博客上提供有针对性的行动号召 (CTA),从而进一步优化漏斗顶部的这一策略。我们还可以通过重定向广告来培养潜在买家,重点关注已经与 TOFU 接触点互动的潜在客户。

MOFU 优化: 漏斗中部的潜在客 保加利亚电子邮件列表 户可能比漏斗顶部的潜在客户更符合条件,但他们仍未准备好转化。营销人员可以采取几个步骤来帮助进一步培养这些潜在客户,无论是针对 B2B 买家还是 B2C 受众。

对于 B2B 营销人员,假设您已经建立了一个网络研讨会,您认为它对目标受众很有价值,因此您发送电子邮件简报来吸引与会者。出席率很低,但转化率还可以。下一次,通过将电子邮件推广与有针对性的广告活动相结合来优化您的工作,并将您的网络研讨会用作吸引潜在客户的磁铁。

您可以将网络研讨会的受众分为仍在漏斗中间的群体和已到达漏斗底部的群体,从而培养他们。然后,开始电子邮件滴灌活动,通过提供演示、案例研究和促销活动继续提供价值,让后者更深入地进入漏斗。

对于 B2C 营销人员,想象一下您在社交媒体平台上投放了重定向广告来重新激发客户兴趣。重定向广告的点击率不错,但会将您引导至一个基本的产品集合页面,该页面几乎无法解释您的品牌价值或推动转化。通过制作一个专门的常见问题解答或推荐登录页面来优化您的付费策略,以建立购买信心。

BOFU 优化:许多 B2B 营销人员都了解到,如果您为对您的产品或服务真正感兴趣的人提供免费咨询,您可能会发现其中很大一部分潜在客户并未转化。那些寻求咨询的人通常不符合您的特定标准,例如公司规模或预算。

您可以通过要求潜在客户在注册咨询时填写资格表格来优化此流程。此步骤将允许您细分潜在客户并确定哪些值得更多关注 - 那些符合您的标准的人。相反,那些不符合您的标准的人可以在咨询前收到更多信息,例如价格。

另一方面,许多 B2C 营销人员已经了解到,重新定位策略可以鼓励潜在买家返回网站,但不一定进行购买。重要的是要为已经到达漏斗底部的买家提供更优惠的价格,以强调您的品牌优于竞争对手的原因。这是通过促销或折扣瞄准潜在客户的时候了。