客户使用许多不同的搜索词来寻找供应商。在许多情况下，这意味着关键字的数量低于 B2C 营销人员的预期。
B2B SEO 确实需要充分利用他们的关键词研究技能。他们需要适应目标受众，并深入挖掘以找到符合受众意图的搜索查询，并将其移至销售漏斗中。
它是关于找到特定的关键字，使您能够针对特定的受众群体提供内容，将他们推向漏斗的下一阶段。
转化率低
B2B SEO 的另一个具体挑战是转化率低，至少与 B2C 相比是这样。
注意：我们在这里讨论的是点击销售转化率，而不是点击查询。
但最终成交的销售额通常比 B2C 营销人员习惯的价值高得多。成功的 B2B 策略侧重于吸引正确的流量到您的网站，特别是搜索您提供的产品或服务。进入利基市场，了解您的受众并展示为什么您的产品可以解决 伊朗电报数据 他们的问题：只有这样您才会成功。
需要通过思想领导力展示能力
不可否认，消费者会关注他们购买商品的公司（永远不要低估品牌建设的力量），但 B2B 买家的购买方式有所不同。
B2B 买家甚至在询问一家公司之前就希望得到保证，他们正在从最适合其需求的公司购买产品。他们希望确保与他们交谈的人能够在拿起电话或填写表格之前为他们的问题提供正确的解决方案。
我们提到的复杂销售漏斗的一部分发生在评估阶段：潜在客户权衡他们的选择。希望这些选择之一就是您的公司。
但你必须能够展示你的专业知识；您需要证明您是行业领导者并且您是合适的公司。您可以通过思想领导来做到这一点。
也就是说，根据Marketing Insider Group 的说法：
思想领导力是一种内容营销，您可以利用公司内部或社区的人才、经验和热情，持续回答目标受众关于特定主题的最大问题。