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交通技术影响着商业流通的效率在步行时代长安想吃到岭南的荔枝只能依靠皇帝的政令和无数人马的死亡在马车时代新鲜瓜果的流程基本是不可能的野望在火车时代铁路线因为其运力极限对生产资料的调配起到了极大的推动作用但是在人民生活上并没有起到什么改变在当今的时代我们可以通过冷链享受到各种时令生鲜； 电商对整个社会交易场景的改变以及对民众交易需求的释放和增加基本上都是受到了通讯与交通技术的影响； 以上因素的迭代进化和增长会让我们在判断潜在市场的时候经常会陷入“市场无限”的乐观判断。


客观地说的确从人口、生产率和通讯与交通技术上来看中目标和未来的乐 西班牙电话数据 观判断并不足以让我们当下做出正确的销售模型设计。 我们需要评估以上三个的变化趋势做出评估比如当下人口减少、消费降级、供给过剩需求不足、物流运输能力基本拉满的情况下销售整体模型设计需要关注以下几个原则：减员、提效、控成本、加激励让团队在这个时间周期内形成沉淀保证核心团队的留存和稳定并为周期过后的增长奠定可以扩编的基础。 二、想到：有效客户的稀缺性 因为潜在市场的无限性在潜在市场中提供产品和服务的企业、组织、机构从一个较长的时间周期来看因为存在“生老病死”的不同状态其存在数量基本上是无限的比如我们看到倒闭了万家中小企业的同时也同时应该看到新增了万家中小企业以及茫茫多的个体工商户。


但是看到这个庞大的市场不意味着就是你的你需要有一个相对可行的计划并评估茫茫多的客户与我有缘的到底有多少。 潜在市场是无限的但触达潜在客户是有成本的每增加一个客户都会带来更高的成本增速 潜在客户是无限的但是你想接触到这些客户是需要成本的每个人一生可以有效接触到的总人数也就是千余人的样子靠通过人与人的接触行为完成客户触达就是一个不可能的任务； 通过互联网进行客户触达这是一个好主意原则上它是最简单和低成本的方式遗憾的是在互联网上你想吸引潜在客户最重要的就是“新奇的内容”而内容的创造是一个下行 函数随着数量的增长创造难度持续增加我们需要投入的不仅仅是时间还包括资源、资本以及更多的人。