您可能没有跟踪（但应该跟踪）的 16 个基本销售渠道指标

[Dimaeiya333]

销售漏斗指标和销售渠道指标——听起来很花哨，对吧？但相信我，它们对于提高 SaaS 公司的销售额至关重要。作为帮助 SaaS 团队使用 Dashly 提高销售额的人，我可以告诉你，这些指标让你可以深入了解销售流程的内部运作。

无论是追踪有多少潜在客户在漏斗顶端流失，还是找出交易在渠道中停滞的原因，这些指标都能告诉你完整的故事。说实话，没有它们，你就是在盲目行事。

在本文中，我们将深入探讨 16 个销售指标，这些指标对于保持您的销售渠道健康和漏斗畅通最为重要。系好安全带，因为一旦您开始跟踪这些指标，您就会想知道如果没有它们您是如何管理的！

销售漏斗指标是什么？
销售漏斗指标是告诉您潜在客户在漏斗中进展如何的数据点。它们可以帮 波斯尼亚和黑塞哥维那电报数据 助您跟踪从第一个接触点到成交的每个阶段。

让我们按漏斗阶段进行分解：

销售漏斗指标
漏斗指标。图片来源。
您应该什么时候开始测量这些？

老实说，只要您的 SaaS 公司拥有稳定的潜在客户流。您不需要庞大的销售团队，但是一旦您有了渠道，就开始跟踪销售渠道指标。

为什么？因为等待时间太长可能意味着错过提高销售渠道转化率的机会。

为什么销售漏斗指标对于销售和营销协调如此重要
为什么销售漏斗指标如此重要？原因很简单——它们是将销售和营销团队凝聚在一起的粘合剂。当两个团队都跟踪相同的销售漏斗指标时，奇迹就会发生。根据我们在 Dashly 每天看到的情况，以下是衡量这些指标对 SaaS 公司来说具有重大影响的原因：

清晰可见。衡量您的销售转化漏斗可以让两个团队清楚地了解正在发生的事情。营销人员了解哪些活动带来了合格的潜在客户，销售人员知道哪些潜在客户需要优先考虑。没有猜谜游戏。
改进定位。使用销售漏斗跟踪时，您可以准确了解哪些潜在客户正在通过漏斗，哪些潜在客户正在流失。营销可以调整其定位，销售可以专注于热门潜在客户。这就是一致性，宝贝！
更好的沟通。跟踪销售漏斗转化率意味着营销和销售使用同一种语言。他们都使用数据来支持他们的策略。当目标未达成时，不再相互指责——只是基于实际数字进行合作。
转化率更高。销售和营销团队协调一致的公司销售漏斗转化率高出 67%。当双方跟踪测量漏斗时，他们可以共同调整努力以提高效率并更快地达成交易。
更快地解决问题。当出现问题时（例如潜在客户质量大幅下降或渠道出现瓶颈），您会立即知道。衡量渠道可以让您快速排除故障，节省时间和金钱。我在 Dashly 客户身上看到了这一点：一位 B2B SaaS 客户发现渠道中间的转化率下降了 30%。有了这些数据，他们迅速调整了策略，改进了推广方式，并在一周内解决了问题。
增加收入。协调一致不仅意味着良好的氛围。它还能推动收入。拥有协调一致团队的公司通过营销工作产生的收入增加了 208%。衡量漏斗可以帮助您了解赚钱的地方以及亏钱的地方，这样您就可以加倍努力。
想要协调团队并让销售漏斗顺畅运行吗？开始衡量这些销售漏斗指标。这很简单。我会给你一份指标转换备忘单，确保你在每一步都跟踪正确的内容。