他们如何利用有竞争力的解决方案，他们喜欢什么，不喜欢什么，他们在业务中遇到的任何问题以及他们希望解决的问题——所有这些信息都是宝贵的。 一旦你掌握了这些信息，你就可以将其传达给高管。当你联系到他们时，你将能够表明你已经做了所有的背景调查，你了解他们的业务，你了解他们的痛苦。这就是你与 C 级人员接触的方式。通过向他们展示你了解他们业务的问题和他们试图实现的目标，以及你将如何帮助他们实现目标。
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