至少現在是這樣。另外 15 個負面回复，交易就交給你了。 現在，為了理解這種冷電話演算法，我們將再次重複與決策者對話的場景。 經理：「你好，安德烈‧謝爾蓋耶維奇（我們從秘書那裡得知他的名字）。我是康斯坦丁‧皮丘金 (Konstantin Pichugin)，Perekrestok 公司的代表。我為您提供一款新產品－一款適用於企業網路的強大防毒軟體」（第 1 步）。 經理：“請問您想提高貴公司企業電子網路的安全等級嗎？” （步驟 2 + 暫停）。
決策者：“謝謝你的提議，但我們現在不需要。” 經理：「你知道，安德烈·謝爾蓋耶維奇，你所在領域的許多人最初都以同樣的方式拒絕。但當他們看到我們的計劃如何運作、它在多大程度上簡化了所有工作並節省 巴西電子郵件列表 了成本時，他們立即表示同意」（第 3 步）。 「我們什麼時候可以見面？週二早上適合嗎？ （步驟＃4）。 決策者：「週三兩點後比較好。兩點半之前我有一個空閒時間。 推銷電話中的 4 個錯誤 評估每一次談話。 你不需要研究每一次失敗的談話。
最有可能的是，銷售人員未能聯繫決策者。但一旦達成協議，就必須記錄下來。你必須這樣做。如果在談話之後做出了一些決定，那麼溝通雙方都會盡力實現這些決定。 推銷電話中的 4 個錯誤 與一個不能決定任何事情的人的對話。 現在你知道如何繞過秘書了。但即使經過強大的處理，它也不能將你與決策者連結起來，而是與一個中間環節連結起來。與秘書認為可以解決此類問題的人一起。如果發生這種情況，而這個人的權限不適合你，你就需要想辦法接近他，以找到管理階層的聯絡人。