我们如何通过 A/B 测试将转化率提高三倍

[Dimaeiya333]

“将您的网站变成您最好的销售代理。” “您的网站必须产生潜在客户。” “您需要吸引访客并将他们转变为潜在客户。” ....

如今，网站和数字营销团队面临着诸多需求，需要吸引大量潜在客户。让我们回顾一下在设置过程中遇到的一些经验、技巧和窍门。本文探讨了参与过程的一个关键组成部分——行动号召 (CTA)，以及我们如何通过改进它们将访客到潜在客户的转化率提高三倍。

行动呼吁
什么是行动号召？
根据维基百科：

号召性用语是一个营销术语，指任何旨在寻求立即响应或鼓励立即销售的设计。 CTA 通常是指嵌入销售文案、广告信息或网页中的单词或短语，以迫使受众以特定方式采取行动。


CTA 通常由某种按钮或横幅组成，这是一种视觉和超文本元素，可引导用户进入呈现“转换优惠”的登录页面。

立即购买

添加到购物车

下载免费优惠

申请免费试用

在此订阅


让我们深入一点（上面的都很糟糕！）并回顾一下 CTA 的组成 保险电子邮件列表 部分、消息、副本、视觉呈现、在买家旅程中的作用以及意图。


CTA 的组成部分
目的——为什么要号召行动？ CTA 用于推动用户采取特定的行动。这是一个鼓励访客采取切实步骤成为客户的机会。 CTA 的目的不是让访问者点击它；目的是鼓励访问者前往某个地方并采取下一步行动 - 通常是填写表格以提交所需信息，例如姓名和同意允许通信或准备购买交易的信息。如果没有明确定义的目的和目标，您的 CTA 就不太可能实现预期的结果。

CTA 消息/副本——这非常简单。这是通过文字、视觉或声音来鼓励执行某个动作。 “申请免费试用”、“联系我们”和“开始”是最常见的一些内容。然而，虽然旧的“点击此处”可能是一条 CTA 消息，但如果没有令人信服的背景，就不太可能吸引人们点击它。

信息呈现——呈现 CTA 的不同格式几乎是无穷无尽的。以下是一些超链接文本 CTA、图像 CTA、GIF、按钮和横幅的示例。一点心理学知识和一点目标人物的知识可以发挥重要作用，让你的 CTA 感觉像一个可爱的按钮。蓝色很酷。红色具有攻击性。全部大写都是尖叫。这是一个“外观”绝对重要的案例。

定位——位置、位置、位置。 CTA 的呈现位置也至关重要。它可以与博客文章内联，也可以是导航菜单的一部分，或者是您在页面上停留超过 30 秒或打算退出时出现的弹出窗口。