表现建立正确的指标和 kpi 来跟踪绩效至关重要。有效的销定明确的期望和衡量目标、提供及时的反馈和指导以及认可和奖励成就。但它并不仅限于期望。它同样也是为了让您的团队理解对自己的工作负责意味着什么。它是为了不断改进并确保每个团队成员都具备发挥最佳水平的能力。salesforce trailhead在新窗口中打开等工具对此有很大帮助，它们提供销售运营、提案、合同和谈判方面的培训，以及各种行业和角色的培训。如果您的团队还没有查看过 salesblazer，它也是其他销售专业人士建议的绝佳资源。
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过程
销售流程在新窗口中打开是一系列明确的步骤，旨在将潜在客户转化为客户。这为销售活动的开展提供了结构和指导，从潜在客户开发到达成交易。它应该非常具体，并且应该要求在进入下一阶段之前捕获特定的“退出标准”。在早期，您会收集基线数据，以根据特定假设确定初始流程。随着规模的扩大，您将使用这些数据来调整流程。流程强大的一个指标是，它实际上可以帮助您预测和确定收入表现何时会变得更加可预测。