有效的庫存管理可以節省您的企業資金、改善現金流並減少浪費。透過監控正確的庫存銷售指標，您可以避免缺貨、降低儲存成本並訂購適量的庫存。
在本文中，您將了解庫存銷售指標是什麼以及它們如何幫助您做 韓國數據 出更好的庫存決策。您還將了解如何在 Pipedrive 的 CRM 中管理您的庫存。
庫存銷售率是什麼？
庫存銷售率顯示您管理庫存以滿足客戶需求的效率。它們可以幫助您發現銷售趨勢，準確預庫存。
在以下部分中，您將了解三個主要庫存銷售指標、如何計算它們以及它們如何指導您更有效地備貨。
這些指標可以讓您更清楚地了解您的庫存營運計劃，幫助您提高銷售額、提高客戶滿意度並更好地應對市場變化。
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1.存貨週轉率
庫存週轉率衡量您在給定期間內銷售和替換平均庫存價值的頻率。它將您的銷售額（使用銷售成本）與您在庫存上花費的平均金額進行比較。
此比率可協助您檢查庫存水準是否與銷售庫存的速度（銷售速度）相符。它顯示您是否有足夠的產品來滿足客戶需求，而不會出現庫存過多或庫存不足的情況。
庫存銷售額Pipedrive 庫存週轉率
高週轉率意味著您可以快速銷售產品並維持健康的庫存水準。比率較低表示銷售速度較慢，這意味著您的現金可能被套在未售出的庫存中。這也可能表明您的團隊未能完成銷售配額。庫存未售出的時間越長，其損壞或過期的風險就越高。
庫存週轉率的計算方法如下：
存貨週轉率=銷售成本/平均存貨價值
銷售成本 (COGS) 是指在特定期間內生產或銷售您所售產品的成本，包括材料、人工和公用事業等費用。要找到平均庫存價值，請將同一期間期初和期末的庫存價值相加，然後除以二。
讓我們透過一個例子來看一下。
想像一下，一家 B2B 建築批發商為承包商和建築商提供建築材料、安全設備和相關物品。該公司當年的銷貨成本為 20 萬美元，平均庫存價值為 5 萬美元。
該公司的庫存週轉率為 200,000 美元除以 50,000 美元 = 4，這意味著其全年銷售的商品價格為其平均庫存價值的四倍。