自助服务模式
交易销售模式
企业销售模式
自助服务模式
如果您拥有一款低成本、易于使用且只需极少入门指导的产品，那么自助服务模式是理想的选择。
用户可以快速注册并开始独立使用产品。
您可以依靠此模型的有机 B2B SaaS 潜在客户生成策略来证明您的投资回报率。
交易销售模式
当您的目标是中型或小型企业时，交易型 SaaS 销售模式更为适合。
对于这种模式，您将需要一个外向型策略，由专门的销售专业人员联系决策者并尝试说服他们接受您的解决方案。
企业销售模式
最后，还有企业销售模式。如果你的产品成本高，并且目标客户是企业级客户，这种模式更适合你。
为了有效地定位和转化潜在客户，您需要一个由产品营销人员、专门的销售人员、客户所有者、支持人员和工程师组成的整个 RevOps 团队。
这是最昂贵的型号，也是销售周期 海外泰国数据 最长的型号，但它是值得的，因为合同交易会更高。
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您应该了解的 SaaS 销售指标
完成 SaaS 销售流程和模型的基础知识后，就该检查各种 SaaS 销售指标了，这些指标可以帮助您确定是否取得了进展。
以下是您应该了解并跟踪的一些重要指标。
流失率
客户获取成本（CAC）
每用户平均收入 (ARPU)