如何撰写销售文章

[subornaakter20]

DIBABA（身份、接受和差异的定义）
这个公式是1953年由德国科学家范·戈德曼创建的，因此它的缩写由德语单词组成：

Definitieface-识别目标受众的需求和愿望。一方面，这可以是准备阶段，另一方面，也可以是吸引注意力的阶段。如果您知道潜在客户的愿望，那么您就可以写一篇文章了。它应该讲述人们担心的事情。

Identificateiefase（“识别短语”） ——显示读者的需求。告诉他们需要什么才能对您的报价感到满意。

Bewijsfase（证明阶段） ——引导潜在客户得出某些结论。证明贵公司的产品是他们的最佳选择。

接受阶段- 预测人们对您的文章的反应并解决任何潜在的异议。

Bezitsdrangfase（“想要购买阶段”） ——激发购买欲望。例如，讲述即将结束的促销活动。

Afsluitinngsfase（“结束阶段”） - 使订购过程变得舒适：将按钮放在可见的位置、连接流行的付款方式等等。

应用领域是B2C。

按照此公式出售物品的体积也可以是任意的。


QUEST（资格、理解、教育、刺激、转变）公式
资格——写下文本的受众。这样你就可以过滤掉非目标受众。

理解——向读者表明您理解他们的问题 阿曼电话号码列表 和需求，让他们感到安心。

教育——以非侵入的方式告诉消费者该产品对他们有何用处。

刺激——提供证据证明该提议是有益的。这将鼓励人们选择您的产品。

过渡（“号召行动”） ——号召目标行动。告诉我们为什么现在下订单很重要。

QUEST 公式也称为 APORT。该缩写包含以下俄语单词：“我们拥抱”、“我们理解”、“我们教导”、“我们戏弄”、“我们推动”。

应用该公式的市场是B2C 和B2B。

文本大小可以是任意的。

销售标题


销售文章的结构
标题

其目的是吸引目标受众的注意力。最有效的方法是保证您的产品能够解决特定问题。

确定产品可以解决哪些问题，并思考一个对消费者有利可图的提议。

在标题中，指出产品最有用的属性以及有关特别促销、特价等的信息。

字幕

副标题是出现在主标题下方的文本。其目的是为了解释或增强标题的含义。此文本可用于提供有关额外福利的信息。

标题的典型示例：

我们将在30分钟内送达寿司。字幕：如果快递延误了，你不用支付任何费用。

带领

导语（引导段落）是销售文章中的第一个文字块。其目的是激发读者的兴趣，以便完整地阅读材料。有不同的方法可以实现这一结果：

详细解释标题和副标题的含义。例如，如果标题包含有关公司提供的服务的信息，那么您可以在开头写出这些服务是如何提供的。

使用“滑坡” ——连续的几个陈述会激起观众的兴趣并让他们沉浸在阅读中。

受众问题描述

这里你需要生动地描述你的产品可以解决的问题。广告文章中几乎总是需要这样的部分来唤起人们的情感并让他们做好准备去感知商业优惠。

对潜在客户问题的描述可以放在开头或单独的段落中。

您的产品可以解决问题

这里描述产品或服务如何解决消费者问题。需要给予观众希望，同时激励他们使用产品。

为了使产品的有效性可信，您需要提供论据并解释产品的工作原理。假设你为人们提供缓解腰痛的方法。然后你可以谈论诊断方法、治疗方法、医生等等。

额外福利

在此部分，您需要列出产品或商业优惠的其他好处，以增强销售文章的整体效果并说服观众下订单。通过讲述产品的附加属性、各种奖金等可以帮助实现这一点。