顾问式销售如何推动 B2B 销售增长

[mahbubamim077]

我们与一位企业主合作，他的团队中有两名销售人员和一名技术专家。

和许多老板一样，他在管理销售团队和实现大胆的收入目标的同时，也身兼数职。他的目标是在未来几年内将收入从 250 万美元增长到 1000 万美元。

在进行销售评估以确定他们面临的最大挑战后，我们发现：

一位销售代表与很多潜在客户进行了交谈，但没有确 危地马拉数字数据集 定资格或推进机会。渠道中有很多机会，但很难确定哪些是真实的，哪些不是。
另一位销售代表积极性很高，认为该公司具有巨大的潜力。他愿意接受指导和培训，并迫切希望取得成功。虽然他对于潜在客户开发或潜在客户跟进毫无顾忌，但他在安排第一次约会，然后将其转换为第二次会面时遇到了困难。
技术专家虽然知识渊博，但并没有提出足够多的问题来发掘客户的深层需求并指导销售代表推荐正确的解决方案。
听起来很熟悉？

小型 B2B 销售团队最常见的技能差距
该企业主的销售团队存在技能差距，这在试图扩大规模的小团队中很常见。

1.咨询式提问技巧
提出有意义的开放式问题，以有效地发现客户的需求和优先事项

2.处理异议
预测并自信地以建立信任的方式处理和解决客户问题

3.结束技巧
建立信心，以下一步结束每一次接触，然后以咨询的方式完成销售

4.重视沟通
从客户需求和投资回报率 (ROI) 的角度清晰阐述解决方案的价值