ABM 建议集中公司有限的资源来创建个性化的活动，旨在 新西兰 手机号 获取一小群具有某些共同特征的高价值客户。
例如，您的公司可能刚刚开发出一款很棒的新产品。按照惯例，销售和营销部门的职责是让合适的人看到该产品。问题是，新产品并不是对所有公司都有用。事实上，该产品针对北欧使用 Salesforce 作为 CRM 的大型 SaaS 公司进行了优化。
作为营销团队的一部分，您的职责是细分市场并创建与该产品相关的公司列表，您可以向这些公司推销新产品，并且您的销售人员可以联系这些公司，但是如何做呢？
如果您的 CRM 或营销自动化系统中已经拥有所有相关数据（在此示例中为 Vainu Custom Industries、收入、位置和 CRM 系统），那么这很简单：只需添加适当的过滤器，然后就会形成所有相关公司及其联系方式的新列表。
这只是基于账户的营销背后的一小部分原理。如果您想了解更多信息，我们的基于账户的营销电子书将为您提供有关 ABM 的所有信息，例如如何在您的业务中最好地实施它以及市场上有哪些工具。您可以在此处下载电子书。