Как развивать свой бизнес с помощью маховика

[sadiksojib35]

Вспомните, когда вы в последний раз совершали крупную покупку. Скорее всего, вы исследовали продукт в Интернете. Возможно, скачали брошюру. Читали отзывы. Спрашивали мнение людей, которым доверяете. И, если возможно, опробовали его, прежде чем совершить покупку.

<< Вы готовы начать свой бизнес B2B? Узнайте как! >>

Наши клиенты выполняют один и тот же процесс все время. Но качество их пути и уровень их удовлетворенности часто зависят от их опыта по мере продвижения по воронке. Вы, вероятно, уже вид база данных номеров телеграмм литвы ели воронку, которая представляет собой три этапа, через которые проходят клиенты, начиная с первоначального ознакомления с продуктом или услугой, узнавая больше о его функциях и преимуществах и принимая решение о покупке.

Воронка

Проще говоря, в верхней части воронки (TOFU) вы создаете осведомленность о своей компании и проблеме, которую вы решаете, в середине воронки (MOFU) вы обучаете людей выбирать решение, а в нижней части воронки (BOFU) вы объясняете, почему ваш продукт является лучшим решением.

У воронки есть существенный недостаток: она не учитывает, что люди, выходящие из нижней части воронки, могут оказать существенное влияние на людей, попадающих в ее верхнюю часть — по сути, люди, находящиеся в нижней части воронки, могут подпитывать тех, кто попадает в ее верхнюю часть.

И наоборот, люди, покидающие нижнюю часть воронки, могут помешать другим людям попасть в верхнюю часть воронки.
Маховик

Отношение людей, выходящих из вашей воронки, напрямую влияет на количество людей, которые готовы попасть на ее вершину.

Отношение маховика