最有可能参与您的数字化工作的工程师是年轻的，他们在购买周期中负责研究。提供有价值的教育资源和支持，帮助他们更好地了解您制造的零件的设计过程。年轻的工程师尤其会感激这种额外的支持。为他们节省时间——工程师们很忙，任何能为他们节省时间的事情都将非常有价值。这包括技术参考文档、测量和尺寸图表、兼容性图表、CAD 文件以及支持他们设计工作的任何其他东西。
提供他们可以共享的内容资源– 对于那些与 奥地利邮件列表 贵公司有业务往来或对贵公司提供的零部件感兴趣的人，请提供可以与利益相关者共享的技术文档和内容，否则他们可能不会访问您的网站。由于工程师很少是采购周期中的最终决策者，因此提供他们可以带给采购或管理层的高质量、可演示的材料非常重要。
工程师最关心的是外形、适配性和功能。典型的营销信息侧重于与贵公司合作的主要好处，突出特别令人印象深刻的功能或成本节省，但对于负责评估新零件潜在供应商的年轻工程师来说，这并不会引起他们的共鸣。
他们需要的，以及您能提供而其他制造商所不能的，是他们在设计中需要的特定流程的指导和技术专长。
通过数字营销努力建立长期关系
工业营销最具挑战性的方面是采购和工程之间的分歧。前者对传统营销策略反应良好，注重价格、可靠性和增值服务。几十年来，您的销售经理一直在电话中与他们交谈，而您 20 年前与他们进行的对话今天将以数字形式产生共鸣。
然而，工程师则不同。他们既不太容易接触，又为采用数字营销的制造商提供了绝佳的机会来传播他们的信息。为什么？因为 20 年前，你可能根本无法接触到这个群体。